前言

第一章 便宜未必能畅销

折扣像麻药

还有许多低价格以外的需求

UNIQLO为什麽畅销？

因低价格战略而生存或消失的公司

自行采购、全部售罄才能增加获利

开发、销售都需要「人才」

第二章 即使降价仍能增加三倍收益的方法

会员卡无法增加客源

大力推销「超热门商品」

不打折也能使销售量增加三倍的五个方法

以一%的商品，创造二○%的业绩

私有品牌的热潮前景如何？

销售其他商店没有的商品，才能提高收益

热卖十二万瓶的葡萄酒

第三章 实际销售就会知道能否畅销！

衣柜和肚子都已饱和

划拳後出者胜

加速与煞车

零售业是顾客的购买代理人

第四章 一○○%在现场执行

现场的执行是零售业的生命

总公司的指示几乎都是正确的

决策的胜负关键在周一

执行率一○○%

问候是基本中的基本！

没有妙计，也没有魔术棒

改变心情、改变行动

成城石井BASIC

第五章 员工成长，公司才能成长

思考之前彻底充实知识

最重要的是「指挥属下的能力」

经常失败的人比较优秀

销售现场是所有员工的结合

教育成本增至四倍

数值的评价公平吗？

「行动」重於「结果」

评价「培育人才者」

营运计画系统

第六章 利用系统引导出员工与卖场的力量

订货是一种「意图」

「机械」与「意图」的区分使用

「Unicage」的冲击

将专业技术系统化

未出现在POS上的资讯才重要

利用货架陈列系统，提高卖场的机动力

後语