第一部分 市场现状

第一章 母子新型消费者

20世纪早期的育儿情况

20世纪中期的育儿思想

20世纪70年代的育儿思想

呼唤纪律

90年代以及21世纪初的育儿理念

第二章 改变的发生

街上的新潮孩子

家中的新型妈妈

新型妈妈的生活

她们所缺乏的

必然结果

未来的妈妈是？

第三章 四眼四腿型消费者（4i41）

妈妈主导的互动方式

孩子主导的互动方式

完全依赖阶段

怀孕期

婴儿期

有条件的依赖阶段

学龄前期（2～5岁）

儿童期（4～7岁）

相互依赖阶段

第四章 母子动力，走向双赢

妈妈的动机

孩子的动机

卡夫方便套餐的故事

第五章 4i4l消费者的决策过程

孩子对妈妈的影响

孩子对儿童产品购买的影响

孩子对家庭用品购买的影响

孩子对大人专用物品购买的影响

故事的全部

不是每个妈妈都喜欢孩子的帮助

孩子同意，他们也有部分决定权！

妈妈对孩子的影响

受商品种类影响的母／子影响力

第六章 母子4i4l消费者市场

4i4l消费者能潜在影响的商品有多少？

这是一个怎样的市场？

4i41消费者能消费多少？

孩子是购物主角的其他原因

第七章 4i41消费者的思维方式

从出生到2岁的时期

3～6岁的儿童时期

7～12岁的少年时期

青少年时期

第二部分 营销技巧

第八章 4i41消费者营销

第九章 深入洞察——研究你的4i41消费者

有关焦点小组的建议

挖掘洞见的其他技巧

观察

第十章 如何拦截消费者——4i41消费者和媒体

今天的孩子与媒体

“我的主张”娃娃

第三屏

多任务处理

妈妈与媒体

拦截哪一部分4i41消费者（孩子或妈妈）？

如何拦截

青少年，另一码事

第十一章 吸引法则——如何交流

如何吸引孩子

眼光高的孩子

如何吸引妈妈

第十二章 激励消费者

什么是新事物？

在4i41消费者中见效卓著的促销活动

新产品

第十三章 不同寻常的4i41消费者营销案例

零售业

休闲与旅游行业

汽车产业

家庭内部设计及装饰

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