A 获取约定

获取约定

面对面

基本

困扰场面

电话

基本

机械的拒绝

有理由的拒绝

邮件

基本

困扰场面

B 初次访问

初次访问

面对面

基本

对说明的反应

障碍提示

参加者一方的主要原因

电话

基本

初次访问的回复

邮件

基本

初次访问的回复

C 听取意见

听取意见

面对面

基本

无法取得课题

电话

基本

困扰场面

邮件

基本

困扰场面

D 提出方案

提出方案

面对面

基本

没有反响

集团利益

电话

基本

困扰场面

邮件

基本

困扰场面

E 成交

成交

面对面

基本

顺序不明

并非排在首位

价格交涉

最终决定

电话

基本

困扰场面

邮件

基本

困扰场面