理论篇

第一章 策划人的基本素养

一、了解策划人基本素质要求

全面的知识

敏锐的观察力

丰富的想象力

准确的判断力

良好的协调力

较高的公关力

二、了解策划的节本要素

企业策划工作基本内容

策划人的职责

策划的特征

策划的基本原则

三、了解策划工作的基本程序

设计策划方案

选择策划方案

实施策划方案

四、了解策划的几个有效方法

人文方法

系统方法

创意方法

五、了解战略策划的基本内容

战略任务分析

战略环境分析

战略选择

第二章 企业产品全程策划规则

一、产品各个环节策划

1、产品策划的流程

产品构想

产品开发或创新定位

产品策划的实施与控制

2、产品定位策划

产品定位策划的原则

产品定位策划的步骤

产品定位的方法

3、新产品开发策划

新产品开发的流程

新产品策划的注意事项

4、产品策划的要点

加强产品设计

捕捉市场切入点

推出独特的创意

推进产品品牌化

二、产品价格策划

1、定价因素

产品成本

竞争因素

政策法律

产品种类

产品生命周期

竞争者的价格与反应

企业的营销组合策略

顾客心理

2、定价策划

目标

方法

策略

3、定价基本策略

心理定价

产品组合

地理因素

折扣定价

4、价格调整策划

调价依据

提价策划

降价策划

降价时机策划

价格变更反应的对策

三、企业产品品牌策划战略

1、品牌的内涵与特征

内涵

特征

作用

2、品牌策划的基本内容

战略

定位

传播

形象

策略

3、品牌定位策划

流程

方法

策略

4、品牌命名策划

原则

方法

方式

商标设计

第三章 企业市场推广销售策划理论

一、市场推广策划

1、程序

明确推广策划主题

开展市场调查

寻找市场切入点

拟订与实施推广策划方案

2、市场推广策划的作用

3、市场推广的策略

广告

服务

借名推广

公关

4、市场推广策划和误区

过度包装炒作

过分强调品牌

过分依赖广告

二、企业媒介促销策划理念

1、促销概述

定义

促销的类型

促销与广告

2、促销策划原理

策略规划

促销策划

市场与产品的概念

企业策略规划结构

几个基础概念

促销策划的心理基础

3、传播媒介概述

传播媒介的分类

传播受众

4、常见的促销传播媒介

大众媒介

中小众媒介

售点媒介

道具媒介

活动媒介

新兴促销媒介

5、促销传播媒介的决策

选择传播媒介应遵循的原则

促销传播媒介的选择

促销传播媒介策略

实战篇

第四章 企业促销策略设计方法

一、调查

调查的程序与方法

调查内容

可行性分析

调查报告

二、战略研究

组合研究

竞争战略研究

产品生命周期研究

三、活动策划

确立目标

选择方法

确定要素

行动细节

预估方案

四、策划书的撰写

策划书的撰写原则和写作要求

策划书正文主要项目

第五章 常见的促销方法实战

一、促销组织

外部促销组织

内部促销组织

企划部企划工作业务流程

二、促销管理人员

促销经理

促销人员

三、促销活动实施与控制

促销活动实施与控制的基本步骤

促销活动实施与控制的基本原则

促销活动的过程控制

四、提供消费者财务利益为主的促销方法

折价

凭证优惠

凭证退费

五、提供消费者心理利益为主的促销方法

免费使用

有奖销售

游戏与竞赛

公益赞助

会员制

六、以提供消费者性能利益为主的促销方法

服务促销

财务激励

七、针对中间商的促销方法

进货折扣

随货赠送

销售奖励

销售竞赛

补贴

其他激励措施

八、针对内部销售人员的促销方法

销售竞赛

销售赠奖

其他激励措施

第六章 企业广告策划实战

一、广告战略策划

基本类型

内容

程序

二、广告定位策划

类型

方法

原则

误区

三、广告创意策划

创意的原则

创意原则

创意的产生

创意的方法

策略

四、广告媒体策划

种类

选择原则

组合原则

第七章 企业形象CIS系统策划实战

一、CIS的构成与特征

CIS的构成

CIS的特征

CIS的作用

二、CIS策划的原则与流程

CIS策划的原则

标准化原则

CIS策划的程序

CIS策划的时机

三、CIS策划的主要内容

理念识别策划

行为识别策划

视觉识别策划