第一部分初级营销思维训练

1顾客购买的是什么？

2原来这么简单

3免费的学问

4一元钱创业

5发现商机

6如何要回360万元

7一枚图钉

8数字中看到机遇

9应当支付多少装修费？

10丑陋的昆虫

11赚了多少钱？

12两只鸡的买卖

13老人需要什么

14有无市场？

15富翁的遗嘱

16情侣苹果

17“王致和”臭豆腐

18一块香蕉皮

19如何决断？

20总裁与技术员

21消费者要什么？

22新商机

23为每一个人生产不同的自行车

24把流水声变成商品

25一亏多赢

26割草男孩的故事

27标有数字的盒子

28你想到什么？

29防暑降温坐垫能否畅销？

30搭配促销

31按劳取酬

32巧拿硬币

33犹太人的智慧

34草原歌曲

35寻宝促销

36一只鸡卖出三只鸡的好价钱

37《海尔兄弟》

38市场营销其实很简单

39高露洁牙膏创意征集

40商界奇才的考题

41羊羔的说服力

42砌墙工人的命运

43“及时雨”

44门萨智力测试题

45“你将改变我的一生”

46阳光心态

47为什么挑水偏要用漏水桶？

48微型电冰箱

49创新豆腐

50新型饮料

51摸准心理需求，早点店生意红火

52观念与命运

53为我国治理口香糖污染支招

54“真诚到永远”

55“急中生智”

56诚实的力量

57从天而降的手表

58柔和的音乐

59你做几平方米？

60偶遇

61更换新车

62“一个还是两个！”

63“营销策略”

64一磅铜卖多少钱？

65“多漂亮的多明尼克鸡啊！”

66称糖的技巧

67“用姓名赚钱”

68商业思维

69善意的回报

70一头大蒜引出的财富思考

71“穷人”最缺乏的是什么？

72女人真正想要的是什么？

73技高一筹的市场细分

74卖砂锅

75借势营销

76让不景气旅馆顾客盈门

77羊为什么跟着你

78老板究竟亏了多少？

79巧妙的设计

80十岁创新成富翁

81创新跟着需求走

82思维嫁接与杂交

83用诚信做大家具“蛋糕”

84利用“相关群体”，巧妙打开市场

85谦虚是一种美德

86借势

87公司会录取谁？

88测测你的商机调研意识

89“异想天开”

90巧妙构思

91卖虾以外的东西

92无法兑现的支票

93“每桶四美元”

94谁会更成功

95你把高跟鞋卖给谁？

96让成年人玩场游戏

97让思维转个弯

98诚实的噪音

99《悲惨世界》中的故事

100中药行销日本的“三九曲线”

101核心产品：顾客追求的效用或利益

102组合创新1

103组合创新2

104把斧子卖给总统

105测测你的营销思维

106巧妙设计电扇

107丑娃

108蝴蝶效应

109为顾客创造更多的价值

110“不赚钱的经营之道”

111换一种思维，金矿石升值

112伊莎贝拉时装精品屋

113给“雏菊，，定位

114里力的口香糖

115别理我，忙着呢！

116妇女的耳环

117哪一种更能赢得顾客

118处处营销你的善意

119跳出死胡同

120一斤芝麻加一斤糖等于？

121王永庆卖米的故事

122谁赔谁赚？

123先送花生再卖冰水

124尊重顾客意愿

第二部分 中级营销思维训练

1免费的学问

2一加一大于二

3淋浴按摩器的市场营销

4分马

5技高一筹的市场细分

6滞销罐头成了热销品

7被亲吻过的油画

8白手起家

9最多喝几瓶？

10大赛的最大遗憾

11妙笔生“钱”

12太阳牌系列食品

13抱娃热销之谜

14一家化肥企业的营销之道

15促销创意拓展训练

16节能

17广告的妙用

18洗红薯的洗衣机

19“吃亏”的生意能长久吗？

20朝窗外看的人是欢乐的

21偏僻洗车店的营销之道

22人品的价值——民办教师的梦想

23新产品创意思维

24双赢的百货公司

25洛克菲勒的女婿

26成功的秘诀

27老字号生意为何清淡？

28“克雷福晚餐”

29“平价大药房”遭冷遇

30寻找市场空白地带

31打1折

32用顾客征服顾客

33一则报道引发的思考

34从关心自己到关心客户

35免费的背后

36意外的启发

37将打碎的罐子卖上高价钱

38“桑尼”卫生纸

39卖房子以外的东西

40极品广告

41谈判思维训练

42借势乘力，善假万物

43如何逃生

44观景

45疑心从何来

46学会与邻居共处

47糟糕的物流公司

48如何提升销售

49反向思维训练

50汽车模型

51推理训练

52纠正自己的态度

53人们最容易受谁的影响？

54哪一种广告效果好？

55摔跤后的启发

56没钱也能办大事

57当一种产品很赚钱时

58听者有意

59如何能拜见老板

60不粘锅

61老农夫和服务小姐

62“好看”的雨伞

63“耐用”的牙膏

64启明书屋

65“今日赚明日的钱”

66母亲买什么？

67用餐券换汽车

68收5元还是2元？

69独特卖点

70用理解来表达需要

71你卖哪种药？

72好便宜的袜子啊！

73事半功倍

74先亏后盈

75一箱啤酒看服务

76送你一只左鞋

77爱与智慧的奇迹

78逆向思维让成功离你更近

79哪一种广告效果会更好？

80陶华碧的选择

81让食客成为股东

82促销妙招喝酒不付费

83如何卖出多订的酸奶？

84如何卖出更多的报纸？

85欲擒故纵，立普顿妙想卖乳酪

86海尔的“星级服务”

87诚信为本的绸布店

88为什么“威士忌”卖不过“白兰地”？

89先有鸡还是先有蛋？

90祝福苹果热卖

91“我只赚一毛钱”

92卖汽车，人品重于商品

第三部分 高级营销思维训练

1保温瓶“以旧换新”

2别出心裁的吃面包比赛

3促销创造价值认同

4台湾味全奶粉促销策略

5推销有术

6迎难而上

7曾宪梓的创业故事

8用心做好公益

9金与利一起来的美丽传说

10对策

11心灵的层次

12连环促销

13把握契机

14这件服装如何定价？

15巧妙搬书

16哪个袋子里有金子？

17宝洁婴儿尿布为什么失败？

18还有什么会火？

19得失寸心知

20培育市场

21让百货店火起来

22如何启动《黑人文摘》销售市场？

23智退假珍珠

24淋浴按摩器的市场营销

25为液态糖定位

26定位在“贴身”

27白加黑治感冒

28免费赠送

29巧卖新书

30“赔”中赚

31借花献佛

32把抱怨变成最大卖点

33认识三年前的客人

34一块石头的价值

35矿泉水投放市场为啥失败？

36尿不湿的故事

37酸菜冰箱

38拖住竞争对手

39王老吉——“预防上火的饮料”

40找准诉求点

41雀巢公司的市场细分

42让滞销车畅销

43把问题变成机会

44江崎制胜之道

45超市促销策划

46主导效应

47混合收益的合并效应

48终端销售人员的话术

49鸡蛋上做广告

50胡麻油掺假

51独出心裁的“艺术搬家公司”

52学不了的“海底捞”

53“天知道”梨膏店

54高超的餐饮管理软件销售

55红色鲑鱼推销员

56宠物新食品的失败

57帮助客户成长，并与客户共成长

58起死回生——老产品重新设计包装

59店铺情感促销法

60三角交易

61俱乐部行销

62客户究竟购买的是什么？

63消费者自尊的满足

64派克崛起之道

65高露洁开发日本市场

66创新求生存

67给自己树一个敌人

68开辟非常规的市场渠道

69测测你的危机营销能力

70巧打文化牌

71让太阳升起来

第一部分 初级营销思维训练参考答案

第二部分 中级营销思维训练参考答案

第三部分 高级营销思维训练参考答案

参考文献