销售团队招聘与选拔篇&梁锡崴

一、确定销售团队规模

二、选好地：做好业务规划

三、挖好坑：做好组织规划

四、选好萝卜：用素质能力模型定好人才标准

五、流程控制：以结构化面试选好人

销售团队心态管理篇&刘卫衡

一、入门期销售人员的心态管理

二、生存期销售人员的心态管理

三、成长期销售人员的心态管理

四、成熟期销售人员的心态管理

五、总结

附件1：早会流程

附件2：“锯木”项目训练

销售团队技能提升篇&郑伟民

一、遵循成功法则，养成成功的习惯

二、建立销售系统、复制成功销售

三、坚守成功法则，建立永续销售事业

销售团队行为管理篇&佟天佑

一、承担责任是第一能力

二、能动和能够才是硬道理

三、核对第一，做事第二

四、共识共通才是行动根本

五、要“管”更要“理”

六、行为矫正与冲突处理

销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇&梁锡崴

一、OGSM目标管理

二、简单的提成制

三、量化的KPI绩效考核

四、销售团队的薪酬模式

附录：浪奇·新快报管理沙龙报道精选九篇

1.第17期：如何打造卓越销售团队

2.第47期：如何打造高信任高效率销售团队

3.第70期：软硬兼施造就营销精英

4.第80期：四招打造金牌销售团队

5.第92期：突破你的销售瓶颈——改变销售中的错误习惯

6.第133期：控制人力成本有绝招

7.第141期：向西点军校学执行力

8.第174期：这些销售道理没人告诉过你

9.第184期：绝对疯狂成交——高效成交三绝招

参考文献

后记