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内容简介
序言
致谢
缩略词汇表
第一章 导论
第二章 为什么要开展海外贸易
引言
什么是进口和出口
为什么要出口
出口产品以增加销量
出口产品以分散风险
生产引致的出口
出口以提升形象
出口：实际情况
出口商的类型
为什么要进口
自己生产还是从国外购买
通过并购实现国际性增长
并购的类型
并购的缺点
发展中国家与经济发展
全球化
支持国际贸易的观点
国际企业／国际战略
中小企业的观点
成功迈出出口的第一步
选择市场
小结
信息来源
深入阅读
课后思考题
第三章 市场营销
引言
什么是市场营销
市场调查和营销调查
市场营销计划的制定
市场细分
营销组合
通过互联网进行促销
贸易展销会和展览会
小结
商业计划
SMART
SWOT
市场营销计划
结束语
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课后思考题
案例分析：Jordan Clamps公司
第四章 市场调研
引言
市场调研
市场适应性
产品的适应性
利用经济指标
社会环境
政治和法律环境
非关税壁垒
调查竞争状况
市场调查的主要目标总结
收集数据
选择市场调查人员
市场调研梯
第二手数据（来源、优点和缺点）
原始数据（来源、优点和缺点）
分析数据
其他需要考虑的因素
撰写市场调研报告
结束语
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课后思考题
第五章 宏观因素
引言
进入目标市场的更多障碍
文化因素
在目标市场内的沟通问题
知识产权概述
权衡成本
知识产权与互联网
外汇管制
进口许可证
全面的进口管理制度
出口许可证
品质和安全问题
包装
环境方面的限制
标记和商标
危险品
结束语
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课后思考题
案例分析：Satcliffe Play公司
第六章 进入市场的路线
引言
制定进入战略的必要性
直接出口和间接出口
出口管理公司
出口商行（贸易行）
保付行
购买代理
联合行销
投资型市场进入战略
在当地设立办事机构
合资企业
绿色区域
合并与收购
专利使用权转让
特许代理
合伙
代理商
代理协议
欧洲代理法
经销商
经销商的类型
经销协议
委托商
选择合作伙伴
PARTNERS
与中介机构、合伙人进行有效的合作
结束语
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课后思考题
案例分析：Classic Door Panels公司
第七章 公司财务基础
引言
SLM Trading公司
基本术语
固定成本和可变成本
规模经济
一般管理费用和直接成本
资产和负债
资产负债表
贸易与损益表
现金流量表
收支平衡点
安全差额
营运资本
制定预算
预算的缺陷
利用比率指标来评价企业盈利能力、流动性和效率
资本收益率
销售报酬率
流动比率
酸性测试比率
应收账款比率
应付账款比率
小结
结束语
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课后思考题
第八章 出口成本计算、定价与销售
引言
国际贸易术语解释通则
国际贸易术语解释通则的目的
责任和义务
工厂交货（EXW）
货交承运人（FCA……指定地点）
船边交货（FAS……指定装运港）
装运港船上交货（FOB……指定装运港）
成本加运费（CFR……指定目的港）
成本、保险费加运费（CIF……指定目的港）
运费付至（CPT……指定目的地）
运费、保险费付至（CIP……指定目的地）
边境交货（DAF……指定地点）
目的港船上交货（DES……指定目的港）
目的港码头交货（DEQ……指定目的港）
未完税交货（DDU……指定目的地）
完税后交货（DDP……指定目的地）
从进口商的角度来看国际贸易术语解释通则
出口成本计算
定价战略
报价
合同条款要符合实际
合同
标准的术语和条件
要约
反要约
接受要约
合同违约
出口订单过程小结
网上交易
电子形式的要约接受
结束语
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课后思考题
第九章 运输和物流
引言
物流的重要性
货运代理商的作用
单位荷载
集装箱化
散装货运
拼装
国际公路运输规则（TIR）
没有货运代理商的货物运输
承运人的职责
海上保险
协会货物条款
共同海损与单独海损
索赔
清关
报关代理人的作用
单证处理的网络解决方案
电子数据交换
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课后思考题
案例研究：Black Rock Logistics物流公司
第十章 国际贸易单证文件和通关手续
引言
国际贸易单证文件的功用
国际贸易单证文件的类型
提单
备运提单和已装运提单
拼装提单
不清洁提单
过期提单
普通提单和简易格式提单
多式联运提单
转运提单
航运收据
铁路／公路货物运输
危险货物指示
发票
海关和税务机关的作用
欧盟内部贸易
非欧盟内部贸易
原产地规则
海关税则
ATA过境许可
保税仓库
进口加工免税
出口加工免税
海关货运简化手续
英国新出口管理系统
在线证明
结束语
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参考文献
课后思考题
案例研究：单证实例
第十一章 支付
引言
支付方式选择
货款预付
记账贸易
汇票
单证遗失
主张汇票权利
跟单信用证
信用证类型
循环信用证
备用信用证
可转让信用证
单证严格一致原则
第十二章 充分利用货币
引言
外汇汇率
计算
即期合同与远期合同
升水和贴水
货币选择
货币账户
计量风险
欧元简介
英国、丹麦和瑞典的处境
支持欧元的证据
反对欧元的证据
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课后思考题
第十三章 国际贸易的融资
引言
什么是融资
短期融资
通过支付方式融资
其他短期融资方式
中长期融资
买方信贷
贷款
卖方信贷
福费廷
托收保付代理
融资租赁
国际贸易风险
客户风险
国家风险
信用风险保险的工作机制
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课后思考题
案例研究：Locum Destination咨询公司
第十四章 供应商和支持机构
引 言
供应商和合作伙伴
配件供应商
货运公司
出口管理公司
报关行
投资者
支持资源
英国商会（www.britishchambers.org.uk/exportzone）
国际商会（www.iccwbo.org）
英国贸易伙伴（www.tradepartners.gov.uk）
小商业服务（www.businesslink.org）
欧洲信息中心（EICs）（www.euro-info.org.uk）
关税和消费税机构（www.hmce.gov.uk）
英国商业联盟（www.cbi.org.uk）
国际贸易程序简化署（www.sitpro.org.uk）
英国造纸工业研究协会（www.pira.co.uk）
英国国际货运协会（www.bifa.org）
国际货运代理协会联合会（www.fiata.com）
道路托运协会（www.rha.net）
出口商技术支持处（www.bsi-global.com）
英国出口商协会（www.bexa.co.uk）
出口研究院（www.export.org.uk）
结束语
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课后思考题
第十五章 概述
引言
对一个详细的出口贸易计划的要求
出口贸易模型
出口贸易计划组成成分
沟通的重要性
结束语
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专业术语表
