1．营销观点

1.1 读懂策划是成功营销的大前提

1.2　没有拒绝，就没有成功

1.3　别把宝押在“刘老根”身上

1.4　企业家公关的“罪”与“醉”

1.5 “倾销”背后的真功夫

1.6 “打”市场者“砸”市场

1.7 “翠花”，还能上点啥？

1.8　房地产营销：走在科学与迷信之间

1.9　工业品：要向消费品学营销

1.10　企业做直销也要搞“整合运动”

1.11　经销商遭遇八大“心病”

2．营销方法

2.1 营销计划：驾驭市场的“风向标”

2.2 把发展二、三线市场经销商战略化

2.3　代理制：合力扬帆共驭一条船

2.4　防治结合，解决“半截子”市场

2.5　工业品：选择恰当的渠道模式

2.6　为经销商提供强有力的支援

2.7　顾问式销售：换个思路做客户

2.8　销售员如何化解顾客投诉危机

2.9　营销战的12种常规打法

2.10　点石成金的房地产市场调研

2.11 跨越房地产广告策划的误区

2.12　房地产营销：新形势下的新做点

2.13　整合营销：物管企业扩张的必经之路

2.14　广告公司如何面向民营企业营销

3．营销策略

3.1 市场领导者的防御性营销策略

3.2 解读竞合时代的营销联盟策略

3.3　危机中重建关系环境的操作方略

3.4　广告反击战的实务策略

3.5　经销商“跳槽”的应对方略

3.6　汽车营销：决战终端的制胜术

3.7 医药、保健品广告的常规策略

3.8 “非典”时刻的非常营销策略

3.9　小户型的实效化营销策略

3.10　房地产营销的12张王牌

3.11 房地产项目营销的代言策略

3.12 “大盘地产”的常规营销策略

4．营销管理

4.1 一个私企销售经理的困惑

4.2 企业别走进销售员管理的误区

4.3　供应商如何有效管理促销员

4.4　员工面试：细节无小事

4.5 是谁把优秀人才拒之门外

4.6　如何尽快让新员工发热发光

4.7 《16天成长计划》打造KA新军

4.8　如何化解企业内部的派系“斗争”

4.9　当员工离职遭遇“模式”

4.10　拿“归巢”的员工怎么办

4.11 老板给销售员“画饼”的哲学

5．营销案例

5.1 “流产”的策划该怪谁

5.2 “家居”缘何未圆美梦

5.3 老臣汤品缘何失意于市场

5.4　长春明珠：品牌营销赢市场

5.5 中国移动通讯的营销方略

5.6　美苑花园决胜展会营销

5.7　热水器营销：学习皇明好榜样

5.8　佰康乳品：只抓终端

5.9　安利的销售激励之“鞭”

5.10 中欧商学院：品牌领跑精英教育

5.11 新品上市，如何打响“第一炮”

后记