1　计划书的结构

使用附录

2　摘要

3　商业背景

业务情况

产品或服务是什么？

市场

供货

你是如何发展至今的？

4　市场

概要

市场结构

竞争者

客户

渠道

趋势

竞争优势

市场细分

差异

定价

准入壁垒

新技术

混合策略

5　经营

差异

流程

控制

经验

供货

系统

选址与环境

法规控制

6　管理

本质差异

需要什么样的技能？

组织结构

演示控制

7　建议

解释说明

建议的内容

你为什么会成功？

提出你的要求！

你已经投入了什么？

建议的结尾

收回投资

8　预测

销售预测

成本

5年预测

回顾计划

敏感性

关键的设想

解释要点

9　财务信息

利润表

现金预测

敏感性

筹集资金

协调和检查

时间安排

资产负债表

重要的术语

10　风险

11　法律问题与保密性

保密性

12　出售公司

解释出售公司的原因

重点说明公司面临的重大机遇

不要浪费时间去说明公司马上会有大的转机

计划书中包括预测吗？

谁是购买者？

保留信息

13　内部商业计划

如何使用计划来辅助经营

计划不是预算！

非正式计划

公司愿景：软数据和硬数据

创建战略

制订行动导向的计划

你从何处开始？

员工的参与——建立团队

制订和使用内部计划的一些建议

公司政治的恶劣影响

用于投标活动的商业计划

附录1

附录2

词汇表