第一章 安利“王朝”与雅芳“新贵”

安利

直销激励典范

多层次培训

优质产品制胜

雅芳

开拓多种销售

低单价、高循环

大手笔营销造势

第二章 多层直销魅力与多渠道并存

安利

坚持多层直销

专卖店＋雇佣推销员

捷星＋IBO

雅芳

雅芳小姐

美容专柜

网络直销

专卖店

店销员

第三章 安利制度与雅芳模式

安利

最完善的奖金制度

极致的精神与荣誉激励

不间断的培训计划

全面便捷的服务支持

严格管理直销商

雅芳

阶梯性激励

全方位指导

信息化系统支持

维护终端统一价格

第四章 推崇人员推销与多元销售策略

安利

对比演示销售法

家庭聚会式销售

强化顾客服务

雅芳

访问推销法

善用辅销资料

促销活动拉动

会员制留住顾客

第五章 绿色产品与时尚女性产品

安利

丰富的产品线

突出产品的绿色特性

QA质量保证

科研保证优质

雅芳

做一切与女性相关的产品

年轻化、时尚化产品

加大产品研发

第六章 全方位物流与直达配送

安利

安利物流网络

物流信息化建设

全方位物流：安利团队＋第三方物流商

雅芳

构建“直达配送”物流模式

依托于强大的信息系统

与第三方物流商合作

打造居家配送

第七章 七项才能要素与人才匹配铁则

安利

七项才能要素选拔

七项才能要素评估

七项才能要素培训

雅芳

选拔标准：岗位匹配

员工培训：职位匹配

绩效评定：目标匹配

薪酬福利：行业标准匹配

第八章 公关专家与柔性公关

安利

强势政府公关

关注环保、儿童、健康

雅芳

总裁政府公关

关爱女性健康、发展

第九章 营销借势与娱乐造势

安利

借势体育营销

巧借《剧院魅影》东风

雅芳

娱乐明星助阵

大手笔娱乐造势

第十章 中国式转型与在华大调整

安利

直销商：单层计酬模式

服务网点：重在服务

经销商将退出安利舞台

雅芳

零售与直销并行

专卖店升级

积极拓展直销市场

第十一章 典型直销文化与“关爱女性”文化

安利

诚信第一

伙伴关系

安利信条

家族式温情

雅芳

一切为了女性

雅芳价值观

钟彬娴的企业家精神

参考文献