前言

一心修 道半世豪情 郑红艳

上篇 实战宝典评“驻点直销模式”

论“驻点直销模式”

引 言第一章 驻点直销模式的新思维

第一节 驻点直销模式的创立与推行

第二节 驻点直销模式的内容与实质

第三节 驻点直销模式的新概念新术语

第一节 坚持销售过程的全面标准化运作

第二章 驻点直销模式的主要特点

第二节 坚持不懈地强化建设终端市场网络

第三节 充分发挥利润多元化激励机制的作用

第四节 坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场

第五节 坚持全方位多层面地整合厂商资源

第六节 能实实在在地从根本上降低销售成本

第七节 精心构建了高效的风险防范系统

第八节 坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战

第三章 驻点直销模式的操作要领

第一节 驻点直销总模式的五种模板之简述

第二节 驻点直销总模式的四种模板之要领

第三节 乡镇网点模式要领

第四节 仓库租赁模式要领

第五节 “要货函”模式要领

第六节 “三利促销之法”模式要领

第七节 结算模式要领

第八节 驻点直销模式对传统销售模式的改革

第一节 营销队伍的建设

第四章 驻点直销模式的管理方略

第二节 驻点销售员的管理

第三节 驻点直销的组织指挥系统

第五章 驻点直销模式的考核分配工作

第六章 驻点直销与外设“销售分公司”之比较

中篇 营销杂谈努力把握市场规律 勇闯三年化肥低谷

坚定必胜信念 交出满意答卷——在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言

“磷铵新政”的理解与执行——地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神

蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈

一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊下篇 三十八年诗存诗情激荡的岁月 郑红艳

第一章 抒怀言志篇

回乡知青

国庆之思

明志

联合是潮流（三首）

病中吟（三首）

抒怀两首

调省工作有感贬调岳西有感于邻居家事（两首）

三十六岁抒怀（两首）

有感于拿到文凭（三首）

三十九岁抒怀

四十抒怀

人到中年（两首）

自励

调铜陵有感

生日抒怀

受聘经营副厂长有感（两首）

乐在哪里

感事

赞妻（两首）

贺小儿王荐新婚之喜

贺大儿尤强新婚之喜

笑逗小儿

元旦宣示（两副）

挽严父辞世

春节扫尘

座右铭

同学会献词

外一首

心里话（三首）

谢钱玉贵先生点评拙作

第二章 风景游历篇

冬日翻越大别山（三首）

九华山（三首）

登梅州千佛塔

登九华遇雨

逢纪念叶帅百岁诞辰

阴那山灵光寺

登花果山

鹿回头上远眺

瞻仰延安毛泽东故居

拜黄帝陵

登泰山（两首）

参观好莱坞摄影棚（两首）

游黄山（五首）

洛杉矶明星大道随感

光明顶上与友人合影

赞王女士独立飞来石

游萧县皇藏峪（两首）

谒西楚霸王故里及祠（三首）

重上大别山（两首）

大别山山之思宜昌（两首）

过江汉平原赞宜昌夜过祁连山（两首）

壶口瀑布

谒鱼山曹植墓

第三章 朋友情谊篇

献给徐强董事长

贺兴海升任集团副总经理

贺米保杭主任诞辰

赠春咏先生

一团火

重阳

贺孝昌寿诞

送闻玲荣调蚌埠

贺金强、金梅新婚之喜

欢送蹲点女干部

送友人荣迁（两首）

贺文胜侄提职

踢球

赠兖州彭亚东总经理

席间赞镇江农资夏希平总经理

赠萧山韩芬琴厂长

赠宜兴蒋益群总经理

赠常州中东化肥集团刘敖根总经理（两首）

贺太仓恩丰公司大厦落成

赠内黄申振山总经理

席间赠王志魁主任

赠威县农资王淑平总经理

赠琼海林尤旭总经理

赠临河李登科总经理

赠商丘陈勇总经理

赠聊城王思平总经理

赠安阳徐奎勇总经理

赠辽宁李振海总经理

赠开磷朋友（两首）

赠贵州开磷集团屈庆麟董事长赠开磷集团营销公司廖慧总经理第四章 市场开拓篇

过阳平关

随访马来西亚（两首）

拓展江西市场有感（三首）

赠甘肃客户

客户座谈会献辞

贺岳西猕猴桃基地会议

考察内蒙古市场（两首）

献给皖江市场研讨会（三首）

贺威农六国销量过万吨大关

贺威农六国二铵用户联谊会召开

贺威农九九大捷

宴客即席作

赞营销“宝马”

铜化开磷友谊之歌

赞黄麦岭磷化工

观音湖会议

第五章 同事共勉篇

科技座谈会献词

新年庆功宴献词（四首）

六国销售员风采赞（八首）

赠乐亭直销点点长孔令德赠聊城直销点点长周华伟赠琼海直销点点长王金龙赠威县直销点点长陈兆年赠安阳直销点点长姚继武赠长驻呼盟之一部经理王强赠商丘直销点点长江三七赠漳州直销点点长胡文辉赞六国营销女将

第六章 日 记

代跋一团炽烈的火——王锡义著《卖点》“诗存”读后 钱玉贵