导 言

证据类型

条 件

原 理

战略

1 信 息

2 影 响

3 情 感

4 单纯曝光

一般策略

5 抵 制

6 接 纳

7 讯 息

8 注意力

针对媒介的战术

9 静态媒介

10 动态媒介

创造力

评估广告

结论

附 录

附录A 将实验证据推而广之所面临的挑战

附录B 《哪条广告最好》（WAPB）中的平面广告数据

附录C 电视广告的非实验数据

附录D 前景理论和说服

附录E 媒介分配方法

附录F 如何选择广告公司

附录G 管理层的演讲：一份基于实证的检查清单

附录H 管理层书面报告：一份基于实证的检查清单

附录I Advertisingprinciples.com网站（AdPrin.com）

术语表

参考文献

索引

说服原理地图