第一章 判断

一 创业的原点

1从资源出发

2从技能出发

3从需求出发

二 需求的真实与虚假

1需求的层级

2永恒的刚性需求

3环节性需求

三 价值高低的原理

1三种目标

2改变价值高低的方法

3项目可行的根本元素

4另一种效率价值

第二章 完善

一 生意的环节

1循环的道理

2无限减和无限加

二 生意的业态

1业态选择

2互联网＋和＋互联网

3业态的门槛

三 理解市场的规则

1什么是市场

2动态的轨迹

3社群

4场景

第三章 模式

一 理想的商业模式

1改变环节位置的妙招

2改变位置的三种模式

3运营模式和营销模式

4商业模式的悖论

二 行业的本质

1规则就是竞争方式

2竞争层次

第四章 现实

一 理想状态

1必备条件

2不完美的状态

二 面对现实

1疲倦的市场

2传播的障碍

3个体意识的觉醒

第五章 准备

一 变得迷人

1为什么木桶理论不靠谱？

2找到自己的强项

3交叉的独特性

4新得耀眼

5改变气质

二 维护吸引力的技术

1推广曲线

2给自己设定一个“界”

3互联网在破坏独特性

第六章 亮相

一 亮相前的说明

1营销的意义

2大众心理

二 谁会说你好

1客户的顺序

2第一波用户

3让他们说你好

三 坚定地树立小地位

1不一定要理睬每一个意见

2树立小地位

3亮出自己的定位

第七章 发力

一 传播的力量

1传播的捷径

2社会化传播的技巧

3自我催眠

二 第二波用户

1场景提示

2二八原理

3最大中位数

三 让用户依赖

1创造依赖

2再传播

第八章 团队

一 合伙

1不得已的选择

2合伙人的基本条件

3预先约定

二 股权

1股权配置的原则

2何时接触风险投资

三 搭建团队

1招人

2挑人的要领

3管人

第九章 利润

一 出手要狠

1利润率的误区

2不流转的投入

3流转速度

二 定价的技术

1定价的要素

2心理预定和相对比较

3谁都想要安全

4定价的技术

5最关键的技巧

第十章 大众

一 好用户 坏用户

1流失的客户

2临时的权利

3开抢优质用户

二 加快速度

1不快不行

2最小单位

3小步快跑

第十一章 地位

一 检查市场位置

1你是谁

2高一级的策略

二 内部完善

1三种人才

2钻石型结构

3拉开薪资距离

第十二章 新平台

一 自我包装

1以老大的口吻表态

2个人形象

3添加神奇

二 机会与谈判

1战略发展

2追求零调整的谈判