Chapter 1 惯性左右思维

惯性的力量

见怪不怪，常见不疑

昂贵＝优质？

精美的杯子让咖啡更值钱

过去决定现在的可能

Chapter 2 第一信息的魔力

第一信息的魔力

主动承认小缺点

人类的大脑也和幼鹅一样受局限吗？

光环遮住了慧眼

Chapter 3 认知总是影响人们的选择

一杯时冷时热的水

价格几何

怎样借钱更有效？

一开始就告诉对方最坏的情况

怎样才能赚得更多的利润？

要想赢，就要提高筹码

Chapter 4 免费的诱惑

什么是损失厌恶？

你认识“免费”吗？

免费的诱惑

为什么人们会疯抢不需要的东西？

免费的奥秘

Chapter 5 人们最容易受谁的影响

以多数人的意见为准则

人们最容易受谁的影响？

毛毛虫为什么会饿死？

人们的路径依赖

投资中的陷阱

谁才是最大的笨蛋？

Chapter 6 权威能够影响“上帝”

麦哲伦成功的秘密

谎言有时很有效

品牌的价值与力量

权威的表象

权威能够影响“上帝”

Chapter 7 让人悄悄产生负债感

吃亏的“代价”

投我以桃，报之以李

让人感到意外的薄荷糖

以退为进的让步

悄悄产生的负债感

Chapter 8 陌生环境带来的心理压力

占据主场就是占据主动权

牵着别人的鼻子走

《独立宣言》签署背后的秘密

斯大林vs罗斯福

Chapter 9 人们做事总喜欢有始有终

有始有终的“闹剧”

什么是99族？

消费积分的妙用

欲罢不能的“沉没成本”

犹太人vs珠宝店老板

Chapter 10 满足人们的心理需要

为什么我们白干活高兴，干活赚钱反而不高兴？

不给钱了谁还给你喊

男女搭配，干活不累

人越多越兴奋

Chapter 11 得不到的往往是最好的

罗密欧与朱丽叶效应

得不到的往往是最好的

人为制造短缺

一文不值与重金难求

可口可乐的尴尬

限时限量供应

Chapter 12 未知引发的兴趣

未知引发的兴趣

出奇才能制胜

值得沉思的《沉思录》

好奇心理的递进策略

Chapter 13 每个人都会支持他参与过的事物

让别人自我肯定

砸玻璃的学问

这究竟是谁的决定？

让别人玩你发的牌

人们的一致性倾向

Chapter 14 投其所好的效果

人鱼公主为什么出卖自己的声音？

人们愿意为他们喜欢的人做事

投其所好的效果

好名字的魅力

人们喜欢与自己相似的人

喜欢的就是好的

Chapter 15 先得寸，再进尺

人们会调整态度以和行为保持一致

先得寸，再进尺

为了不担虚名

最好的说服，是让别人做出承诺

写下来的东西能产生强大的动力