序言

上篇 我的广告生涯

1 把工作看成是最有趣的娱乐，这是非常有意义的

2 好产品就是它自身最好的推销员

3 勤劳节约的人总能得到命运之神的青睐

4 做事的方法一定要到位，不能坏事

5 想要推销产品，就要迎合千千万万消费者的需求

6 广告提供的不是产品，而是服务

7 冒险去打一场商战是很愚蠢的

8 成功的秘诀就是敢于抛弃安稳、直面未知的勇气

9 广告一味取悦别人并无意义

10 每个广告都要讲述一个完整的故事

11 通过名字传递想法，这有很大的优势

12 必须在别人认识到产品价值之前，挑起他们的兴趣

13 让新客户转变观点是得不偿失的

14 每个广告活动都取决于它的心理攻势

15 浪费广告空间是不可取的

16 消费者的反应才是唯一有价值的

17 广告，是你产品的推销员

18 很多广告的失败源于不停地推销

19 广告依赖于你对大众的关爱和了解

下篇 我的广告金律

1 广告的成功并非运气，它也有科学规律

2 广告的唯一目的就是出售产品

3 人们也许会被广告诱骗但是绝不会被其支配

4 广告必须以科学为根基才更有可能获得成功

5 只吸引到某些特定的人便成功了

6 好奇心是人类最强的动机

7 不要编造谎言，因为你做不到天衣无缝

8 一旦你抓住了顾客的目光，就应该将对他的期望全部吐露出来

9 任何高昂的支出都必须卓有成效

10 有些不太受人欢迎的卖点仍然值得你考虑

11 广告业永远容不下懒人

12 只有赢得一人心之后才有可能赢得万人心

13 别因为蝇头小利而丢失全局

14 百分之九十的顾客都无法买到的商品不可能盈利

15 在我们大展拳脚之前，试销能给广告方案带来最可靠的证明

16 只卖出产品而没有感化消费者，这样的推销没多大作用

17 如果想要脱颖而出，试试猎奇和反常

18 人们只会被美好的事物所吸引

19 趁热打铁，在你的顾客心动之后就让他们及时采取行动

20 好的名字自然带来好的利润

21 好生意