01章 视觉营销与时俱进

1得终端者得天下

2软硬兼施的品牌形象

3沟通从眼睛开始

4 AIDAM艾德玛法则

5 VMD上下游贯通

6边缘学科盛行

7不仅仅是好看和好卖

8无声的渗透

02章 陈列工作前置贯通产品运营体系

1到底是谁病了？

2服饰品牌上下游贯通的陈列整体解决方案

2.1上游制定的《商品设计企划案》中必须建立陈列规划指引

2.2各类卖场/门店产品陈列量的规划

2.3前置的陈列形式指引

2.4前置的陈列区域指引

2.5陈列工作在下游的贯通

03章 产品是“米”，陈列为“炊”

1关爱销售，从产品抓起

2产品上货波段之于陈列销售

2.1根据气温制定上货波段

2.2按照销售区域制定上货波段

2.3以节气、节假日、纪念日制定上货波段

2.4依据波段安排生产和发货到店

3根据7P营销要素策划终端陈列

04章 陈列提高“进店率”

1橱窗的两大功能

2怎样选择橱窗商品

2.1潮流款

2.2个性款

2.3唯美款

2.4代表服装品牌定位的产品

2.5具有高价位、高附加值的产品

2.6可做多次搭配的通配产品

3橱窗商品组合出样规范

3.1按系列组合陈列

3.2按片状组合陈列

3.3混搭组合陈列

3.4孤品出样

4橱窗商品的采购与配置

5橱窗陈列设计与实施

5.1橱窗就是一幅画

5.2橱窗色调倾向

5.3橱窗模特摆位技巧

5.4模特着装与橱窗环境的色彩关系

5.5橱窗整体配色的两个方向

5.6橱窗用光

6橱窗陈列实施细则

6.1橱窗陈列实施前的基础工作

6.2橱窗布置工作

6.3橱窗灯光布置

6.4标语及POP设置

6.5橱窗陈列工作时程表

6.6橱窗陈列的日常维护

05章 卖场规划提高“触碰率-关注率-试穿率”

1卖场的类型

1.1 按照市场营销划分卖场类型

1.2按照品牌销售氛围定位划分卖场类型

2实用卖场空间规划

2.1第一功能区——顾客导入区

2.2第二功能区——商品销售区

2.3第三功能区——休息区

2.4第四功能区——服务区

3商品销售区域规划

3.1销售区入口规划

3.2通道规划

3.3顾客动线设计

4卖场灯光使用要诀

4.1四类光齐明

4.2 AF指数

4.3灯光层次决定卖场照明风格

4.4服装材质对照明的要求

4.5灯光与服装的演色性

06章 商品出样规划，提高销售效益

1卖场销售效益指标

1.1平方米效益指标

1.2区块效益指标

1.3陈列仓位效益指标

2 A，B，C三个销售业绩区块

2.1细分A， B， C三个销售业绩区块

2.2 A， B， C三个销售业绩区的商品匹配

2.3上新和转场陈列

2.4巧妙陈列盘活“死角僵尸位”

3厅存量计算

3.1不同店铺级别的厅存量规律

3.2不同季节的厅存量系数

3.3厅存量与采购量的关系

3.4厅存量计算方法演示

4商品出样3P原则

4.1 VP

4.2 PP

4.3 IP

4.4 3 P与动线结合实现顾客自助购买

4.5巧用3P功能，消除顾客购买心理障碍

5商品出样色彩布局

5.1前中后场按色彩的远近感布局

5.2按顾客动线布局

5.3色彩的基-时-潮布局

5.4商品出样的递进原则

5.5商品出样的就近原则

5.6色彩衔接方法

07章 搭配组合提高“连单成交率”

1从进店率到连单成交率的公式

2陈列杆产品组合法则

2.1品类组合法则

2.2面料组合法则

2.3款式组合法则

2.4价格组合法则

2.5图案花净组合法则

2.6长短款组合法则

2.7色彩组合法则

3陈列杆产品排列

3.1反差间隔法

3.2对称陈列法

3.3结构循环法

3.4量感均衡法

4陈列形态组合

4.1侧挂+正挂组合

4.2模特出样+正挂组合

4.3模特出样/正挂+侧挂+叠装组合

4.4流水台出样+模特出样/侧挂组合

4.5服装+饰品组合

08章 商品展示美学法则

1空间维度

2点构成法则

2.1装饰小点

2.2似面大点

2.3对称点结构

2.4对角点结构

2.5三角构成法

2.6失衡构成法

2.7多点无序

2.8多点有序

2.9大小小对比点

3线构成法则

4形式美法则

4.1对比

4.2聚散

4.3辐射

4.4特异

4.5渐变

4.6近似

4.7重复

4.8比例

4.9多样统一