下册 强者的战略

下册 销售战略篇

一 社训是“挑战”

下册 实战篇

第三系列 批发商的战略

上册 原理篇

一 序幕

上册 原理篇

第二系列 零售业的战略

一 序幕

下册 实战篇

一 地毯式作战

一 追随战

第一系列 弱者VS强者的战略

一 差别化

上册 基本原理

一 何谓蓝彻斯特战略

一 现状分析

中册 营业企划篇

中册 弱者的战略

一 现状分析——细分化

一 序幕

上册 产品开发篇

第四系列 厂商的战略

二 新店长上任

二 探索Ⅰ

二 短小精干及“弱者战略”

二 地域NO.1战略

二 流通战略

二 蓝彻斯特战略的第一法则、第二法则

三 暗中摸索

二 广域战

三 “03∶05作战”及“昨日的菜单”

二 设定重点地区

三 探索Ⅱ：选别

二 地毯式调查结果的计算分析

二 局地战

三 效率战

四 扩大柜台

三 地域战略①

三 市场规模的现状分析及细分化

四 展开蓝彻斯特战略

三 在重点地区实施地毯式调查

三 蓝彻斯特战略的标准式

四 提案

三 拟定战略方案——展开战术Ⅰ

三 个个击破

四 距离战

四 地域战略②

四 拟定战略——展开战术Ⅰ

五 拟定战略

五 “大洋”的经营死角是什么

四 接近战

五 开发、测试

四 地域特性分析

四 拟定战略方案——展开战术Ⅱ

四 蓝彻斯特战略的三项重点

五 总合战

五 拟定战略——展开战术Ⅱ

五 地域战略③

五 重点攻击(一点集中主义)

六 产品化

六 诱导作战

六 欢喜大结局

五 设定重点地域

五 拟定战略方案——展开战术Ⅲ

六 捣乱作战

五 战术力的应用

六 欢喜大结局

六 欢喜大结局