项目一 认识市场营销

任务1-1认识市场营销

1.1.1 认识市场营销的含义和意义

1.1.2 市场营销核心概念

1.1.3 市场营销学科的产生与发展

1.1.4 市场营销学科的研究对象

任务1-2树立现代市场营销观念

1.2.1 认识市场营销观念的含义和意义

1.2.2 市场营销观念的演变过程

1.2.3 树立现代市场营销观念

项目二 市场营销环境分析

任务2-1认识市场营销环境

2.1.1 认识市场营销环境含义

2.1.2 分析市场营销环境的意义

2.1.3 市场营销环境的分类

任务2-2分析影响宏观环境的主要因素

2.2.1 人口环境

2.2.2 经济环境

2.2.3 科学技术环境

2.2.4 政治法律环境

2.2.5 社会文化环境

2.2.6 自然环境

任务2-3分析影响微观环境的主要因素

2.3.1 供应商

2.3.2 企业

2.3.3 营销中介

2.3.4 顾客

2.3.5 公众

2.3.6 竞争者

任务2-4应用SWOT分析法研判企业营销环境

2.4.1 认识SWOT分析法的含义和意义

2.4.2 应用SWOT分析法的步骤

2.4.3 营销环境机会与威胁分析法

项目三 分析消费者购买行为

任务3-1识别消费者购买动机和购买行为的类型

3.1.1 消费者市场及其特点

3.1.2 消费者购买动机的类型

任务3-2分析影响消费者购买行为的主要因素

3.2.1 文化因素

3.2.2 社会因素

3.2.3 个人因素

3.2.4 心理因素

任务3-3针对消费者购买行为模式企业采取的对策

任务3-4针对消费者购买过程企业采取的对策

3.4.1 消费者购买决策过程

3.4.2 针对消费者购买过程各阶段企业采取的营销对策

项目四 实施市场营销调研与预测

任务4-1认识市场营销调研

4.1.1 认识市场营销调研的含义和意义

4.1.2 市场营销调研的内容

4.1.3 市场营销调研的类型

4.1.4 市场营销调研的步骤

任务4-2实施市场营销调研活动

4.2.1 应用市场营销调研方法

4.2.2 调查问卷设计

4.2.3 抽样技术

任务4-3市场营销调研资料整理与分析，撰写调研报告

4.3.1 市场营销调研资料整理与分析

4.3.2 市场营销调研报告的格式

4.3.3 市场营销调研报告的撰写技巧

4.3.4 市场调查报告的呈递方式

任务4-4应用市场营销预测方法

4.4.1 认识市场营销预测的含义和意义

4.4.2 市场营销预测内容和类型

4.4.3 市场营销预测的步骤

4.4.4 市场营销预测常用方法

项目五 确定目标市场

任务5-1认识市场细分

5.1.1 认识市场细分的含义和意义

5.1.2 市场细分的标准

5.1.3 市场细分的原则

5.1.4 市场细分的方法

5.1.5 市场细分的步骤

任务5-2选择目标市场

5.2.1 认识目标市场的含义和意义

5.2.2 目标市场选择条件

5.2.3 评估细分市场

5.2.4 可供选择的目标市场模式

5.2.5 选择目标市场策略

5.2.6 影响目标市场选择的因素

任务5-3目标市场定位

5.3.1 认识市场定位的含义和意义

5.3.2 市场定位的步骤

5.3.3 市场定位的原则

5.3.4 市场定位的方法

5.3.5 选择目标市场定位策略

项目六 制定产品策略

任务6-1认识产品

6.1.1 产品整体概念的含义和意义

6.1.2 产品的分类

任务6-2制定产品生命周期策略

6.2.1 认识产品生命周期的含义和意义

6.2.2 应用产品普及率确定某产品市场生命周期所处阶段

6.2.3 产品生命周期各阶段的特点及策略

任务6-3制定产品组合策略

6.3.1 认识产品组和的含义和意义

6.3.2 产品组合相关概念

6.3.3 产品组合策略

任务6-4 制定新产品开发策略

6.4.1 认识新产品的含义和种类

6.4.2 新产品开发的意义

6.4.3 新产品开发的步骤

任务6-5制定产品品牌与包装策略

6.5.1 认识品牌的含义和意义

6.5.2 常用的品牌策略

6.5.3 包装的含义和作用

6.5.4 包装设计的原则

6.5.5 常用的包装策略

项目七 制定价格策略

任务7-1认识价格

7.1.1 认识价格的含义和意义

7.1.2 价格构成要素

7.1.3 影响企业定价的主要因素

任务7-2 选择定价方法

7.2.1 成本导向定价法

7.2.2 需求导向定价法

7.2.3 竞争导向定价法

任务7-3制定定价策略

7.3.1 新产品定价策略

7.3.2 心理定价策略

7.3.3 价格折扣与折让定价策略

7.3.4 产品组合定价策略

7.3.5 地理定价策略

7.3.6 价格调整策略

项目八 制定渠道策略

任务8-1认识分销渠道

8.1.1 分销渠道的含义和意义

8.1.2 分销渠道模式

任务8-2选择中间商

8.2.1 认识中间商的含义和作用

8.2.2 中间商的种类

任务8-3设计与管理分销渠道

8.3.1 设计分销渠道

8.3.2 加强分销渠道管理

项目九 制定促销策略

任务9-1认识促销及促销组合策略

9.1.1 促销的含义与意义

9.1.2 制定促销组合方案

任务9-2人员推销方案制定

9.2.1 认识人员推销的含义和意义

9.2.2 人员推销的方式

9.2.3 人员推销的步骤

9.2.4 人员推销队伍的建设

9.2.5 推销人员管理

任务9-3广告方案制定

9.3.1 认识广告的含义和意义

9.3.2 广告的类型与广告媒体的选择

9.3.3 常用广告策略

9.3.4 制定广告费用预算

9.3.5 广告效果的评价

任务9-4营业推广方案制定

9.4.1 认识营业推广的含义和意义

9.4.2 选择营业推广的形式

9.4.3 营业推广方案的制定和实施

任务9-5公共关系方案制定

9.5.1 认识公共关系的含义和意义

9.5.2 公共关系的种类

9.5.3 公共关系促销的主要方式选择

9.5.4 常用公共关系促销策略

项目十 加强营销组织活动管理

任务10-1认识市场营销组织

10.1.1 认识市场营销组织的含义

10.1.2 市场营销组织的类型

10.1.3 设置现代企业市场营销组织的原则

任务10-2加强市场营销组织活动管理

10.2.1 市场营销组织活动执行

10.2.2 市场营销组织活动控制

10.2.3 介绍几种常用市场营销组织活动控制方法

参考文献