第1章 激荡前行的创业路

一 命运的幸运者和不幸者

1．走出大山

2．扎根贵阳

二 遭遇人生“拐点”

1．“只要肯吃苦，没得办不成的事”

2．在乍暖还寒遭遇黎明前的黑暗

3．“我要不强，我们生活都无来源”

三 不怕吃苦，就怕被人瞧不起

1．“输了人家还要来笑话你”

2．不怕吃苦，但受不了被人瞧不起

3．没学历，却深谙商业谈判

第2章 坚守货真价实

一 苛刻的原材料把控

1．“品味虽贵必不敢减物力”

2．“炮制虽繁必不敢省人工”

3．“修合无人见，存心有天知”

二 把品质稳定做到极致

1．老干妈的爆款产品逻辑

2．产品是一切营销的源头

3．“老干妈”＝香辣酱

三 创造极致的客户体验

1．为消费者提供极致的用户体验

2．保证客户价值，把品质稳定做到极致

3．低价不是低质，创造极致的客户体验

第3章 诚信至上

一 “宁可人人负我，我决不负客户”

1．人无信不立，企业无信不兴

2．“我不懂什么时髦的管理方法，我就靠诚信”

3．诚信是企业经营的第一要素

二 企业干干净净，一分钱税都不会漏

1．“明明纳税第一，怎么给我弄到第二”

2．早交晚交都要交，纳税很光荣

3．照章纳税，工商税务也不怕

三 “真不二价”

1．读懂“真不二价”的经商精髓

2．定价也是定位，占位最有利价格区域

第4章 注重口碑

一 金杯银杯抵不过消费者的口碑

1．无可替代的产品优势是口碑营销的核心

2．过硬的品质才能获得好口碑

二 口碑绝不靠广告推广

1．无广告依旧是老干妈不变的营销规则

2．广告的本质目的是占领消费者心智

三 深化产品改革和创新

1．“我没文化但是有技术”

2．实行产品专业化，不断深化产品创新

3．老干妈打败百年的永丰辣酱

第5章 现金为王

一 现款现货

1．“我从不欠别人一分钱，别人也不能欠我一分钱”

2．现款现货源于充足的现金流

二 有多少钱就做多少事

1．“有多大的本事，就做多大的事”

2．不欠别人一分钱，这样才能更持久

第6章 打造民族品牌

一 强烈的民族品牌意识

1．创民族品牌、立千秋大业

2．品牌建立在诚信和质量之上

二 保护商标，保护品牌

1．“创造一个品牌，我觉得你是伟大的”

2．用壁垒阻击“老干×”

三 小小老干妈，大大地打假

1．创建打假队伍

2．举报和严打双管齐下

第7章 专注与极致

一 稳健发展，绝不冒进

1．传统老干妈改变了互联网创客

2．四次扩张稳健发展，绝不贪多求快

3．按照实际情况，稳步发展

二 做本行，不跨行

1．“不要去贪大，要先把自己做强”

2．“滴水成河，把一个行业做精”

3．“只做一个行业，不跨行，不跨界”

三 做好做大、做专做精

1．即使在“互联网＋”时代，也需要做专做精

2．把精力专注在辣椒酱一件事上

第8章 倾心实业

一 拒绝上市，政府找也不行

1．“上市谈都不要谈！免谈！”

2．钱太多了不一定是好事，人有钱才会犯错

3．多次拒绝地方政府的上市提议

二 上市是骗股民的钱

1．一上市，就可能倾家荡产

2．上市公司的“圈钱”游戏

3．企业上市圈钱的手段

三 “老干妈不上市”的战略逻辑

1．老干妈不上市的真正意图

2．企业上市动机

四 远离政商魔咒

1．“我只晓得炒辣椒，我只干我会的”

2．从不与当地政府拉关系

3．“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要”

第9章 崇尚家族企业模式

一 “成功的企业往往都是家族企业”

1．老干妈股权分布

2．如果搞家族制，太子奶不会出问题

3．家族企业业绩好于职业经理人公司

二 最传统的管理理念也有春天

1．老干妈没有董事会、副董事长、副总经理

2．长辈式教育，给员工最顶尖的福利

3．最实用的管理手段才是最有效的

三 道德和亲情文化散发熠熠光辉

1．靠心算管财，靠亲情管人

2．陶华碧的“土管理”

3．苦活累活都亲自干

附录 老干妈所获荣誉

参考文献

后记