第一章 附和

1 营造畅谈氛围的简短附和

2 促进谈话的附和

3 表示赞同的附和

4 表示慰问的附和

5 承接相反意见的附和

6 鹦鹉学舌式的回应

第二章 询问

1 对汇报不得要领的下属避免全盘否定

2 对汇报坏消息的下属先把话听完

3 对提不出意见的下属用“比方说”引导其打开思路

4 对跑题的下属用“也就是说”拉回主题

第三章 夸奖

1 对年长下属用“怎么才能像您一样”的提问来夸奖

2 用“贴标签”的方式来激励新人

3 利用“三角式夸奖”凝聚团队战斗力

4 当着其他人的面进行夸奖

5 使用“自言自语式夸奖”

第四章 委托

1 让下属乐于接受委托的表达

2 遇紧急工作委托下属的说话要点

3 委托对方制作资料时

4 对不同类型下属用不同委托方式

5 想让下属积累经验时采用“修正主义”

6 对不自信的下属给予具体支持

7 让优秀员工多干一点要强调“一起”

第五章 鼓励

1 和被上级否定提案的下属站在一起承担失败

2 对因失误而沮丧的下属袒露自己的失败案例

3 对拼命努力却失败的下属要关注并肯定其过程

4 对说泄气话的下属要关注其背后的原因

第六章 传达

1 针对业绩差的下属先认可再找原因

2 让业绩好的下属多干活要慰问和鼓励并存

3 针对拼命努力却毫无成果的下属

4 对进步缓慢的下属多认可忌比较

5 对有欠缺的下属先认可再指出努力方向

6 对业绩不好的年长下属要肯定其过去

7 对于缺乏魄力的下属要给予具体指导

8 利用第三方鼓励来激发年长下属关心团队

9 用“为了你自己”来激发优秀员工关心团队

10 鼓励忙到崩溃的事务员独立思考解决办法

11 对延误交工的下属要留出确认进度的时间

12 对因追求完美而延期的员工要先满足其自尊心

13 对多次犯同样错误的下属用“什么”代替“为什么”

14 对不能将任务落地的下属要强调“一起”

15 对于缺乏提案依据的下属要给出提示

16 对于思想僵化的下属戒频繁批评

17 对于总反对却没有落地建议的下属要先满足其存在欲

第七章 批评

1 在一开始使用效果显著的铺垫句式

2 边夸奖边批评——方便的“三明治法”

3 对心怀抵触的下属先要满足其被认可欲

4 对受到批评却毫无改变的下属要询问其真正原因

5 对抗打击能力差的下属要用“糖果＋无视”理论

6 对迟迟不着手行动的下属要和其“一起”做

7 对认死理的下属多用“假设性提问”

8 对因为专注于项目而耽误日常工作的下属要多自我袒露

9 针对推卸责任的下属采用“既不赞同也不否定”

10 对被批评过重的下属巧用工作话题转移情绪

结语