第一篇 入门篇

1-1不动产与房地产之区别

「房地产」（Real Estate）的定义

「不动产」（Real Property）的定义

1-2土地使用的种类

一、依区域计画法区分：都市土地、非都市土地

二、依土地权属区分：私有土地、公有土地

三、依土地使用目的区分：建筑用地、非建筑用地

四、依开发程度区分

1-3房屋有哪些种类？

一、依照屋龄区分

二、依照拍卖方式区分

1-4产权的意义

一、不动产权利内涵

二、什麽是容积率？建蔽率？定义及实施目的

1-5何谓建筑业、代销业和仲介业？关系如何？

一、建筑业简介

二、代销公司简介

三、仲介公司简介

1-6不动产土地开发及投资分析

一、前言

二、不动产土地开发之型态

三、不动产土地开发流程

四、土地基本资料搜集与现场勘查

五、市场调查分析

六、产品定位与开发构想

七、投资可行性粗估—不动产估价

八、土地取得

九、产品规划设计、资金措筹、风险管理

十、工程兴建与费用

十一、广告销售

十二、交屋后管理（出售/出租、营运管理）

十三、售后服务

1-7地政调查及相关地籍资料

一、产权调查第一步——取得卖方资料

二、产权调查第二步——申请土地及建物登记簿誊本

三、产权调查第三步——申请地籍图誊本及建物测量成果图

四、产权调查第四步——申请分区使用证明书

第二篇 产业篇

2-1台湾房市正在形成的趋势

一、经济成长进入低度化

二、就业市场走向高失业率

三、投资大陆变成全民化

四、社会变成全面老年化

五、人口成长停滞化

六、产业发展走向绿化

七、知识经济取代资产价值

八、城乡差距逐渐缩小、逐高铁而居

九、全球竞争及微利时代的来临

十、住居「鲑鱼化」，海归派带动台湾房市

十一、节能「绿建筑化」

十二、都市更新与拉皮防老化

十三、豪宅与小宅两极化，住宅光纤化、绿建筑化

十四、逐捷运、高铁而居

十五、厂房住宅化、商业化

十六、都市更新、投资区域化及国际化

十七、实价登录，交易全都露，房市健全化

2-2建筑业之产业特性及定位

一、台湾建筑业产业概况

二、建筑产业景气变迁及产销概况

三、产业价值链

四、建筑业多角化的省思

五、ECFA机会、开放陆资购买不动产

【附录】

（一）开放陆资来台从事事业投资及购买房地产有关规定

（二）大陆地区人民在台湾地区取得设定或移转不动产物权许可办法

第三篇 市场篇

3-1何谓「市场调查」？

一、市场调查的重要性

3-2市场调查与实务

一、市场研究的定义及与各部门的关系

二、市场调查的程序

三、市场研究的分类法

四、市场研究的利益与限度

3-3市场调查的一般原则及程序

一、市场调查的一般原则

二、市场调查的程序

三、市场调查人员容易遭遇的困难

【附录】

（一）市场调查的实务

（二）常用市场表格：个案比较表、个案资料表

第四篇 业务篇

4-1何谓行销及行销定义？

行销（marketing） ≠销售（selling）

4-2何谓「行销组合」或「行销4P」？

行销组合的运作

4-3卖方4P与买方4C

一、生产者导向

二、消费者导向

4-4何谓「目标行销」？何谓「STP」？

一、步骤一：市场区隔化

二、步骤二：目标市场的选定

三、步骤三：产品定位（product positioning）

4-5代销公司产品策略流程

一、市场研究分析

二、消费者行为分析（5W， 2H）

三、目标行销

四、产品定位可使土地拥有者或建物兴建者达到的目的

五、如果有一块土地，你将如何进行产品定位？

六、不动产行销组合（4P）

4-6行销内容——代销公司个案开发后准备工作

一、市场研究（调查与分析）

二、全案动脑协调会议

三、个案现场销售组织与内容

四、命名

五、工作流程表拟定

六、预售与公开

七、建筑师联系工作

八、建材设备

九、定价位

十、现场整理

十一、接待中心、样品屋、招牌、围墙、指示牌、区域排之安排及悬挂

十二、接待中心整理及环境美化

十三、水电及临时电话

十四、建筑执照

十五、企划部配合工作

十六、合约书拟定

十七、接待中心整理

十八、销售前讲习会

十九、个案正式推出掌握销售之研究

二十、销售前之工作

二十一、签约

二十二、销售过程其他工作要点

二十三、现场业务作业与SP促销活动、成交法则

二十四、个案销售结束后之各项工作

二十五、销售结案报告

4-7专案负责人工作要项之准备

【附录】

（一）内政部预售屋买卖契约书范本

（二）内政部成屋买卖契约书范本

（三）消费者购屋常识

（四）文章阅读一法拍屋应有的法律常识

（五）业务部常用表格参考

第五篇 企划篇

5-1广告

一、何谓广告？广告战略的重要性

二、房地产的广告目标及广告策略

三、广告表现

5-2媒体

一、主要广告媒体的特性

二、报纸媒体

三、杂志

四、电视

五、电台媒体

六、网路媒体

七、其他媒体

八、交通广告

九、气球广告

十、广告信函（DM）、夹报、手册

5-3广告表现

一、广告文案表现类型

二、撰写文案思考过程

5-4广告制作

一、广告表现关系因素

二、文案表现

三、广告命名

5-5编排构图设计

一、广告版面视觉化

二、形的组合

【附录】

企划部常用表格参考

第六篇 税务篇

6-1不动产税赋

一、持有

二、不动产出租

三、移转原因

四、如依课征对象之不同，可含括下列三种

6-2持有不动产之有关税目

一、房屋税（House Tax）

二、地价税（Land Value Tax）

三、赠与税（Gift Tax）

四、遗产税（Estate Tax）

6-3移转不动产之有关税目

一、营业税（Business Tax）

二、营利事业所得税（profit-seeking enterprise IncomeTax）

三、个人综合所得税（Consolidated Income Tax）

四、租赁所得（Rental Income）

五、财产交易所得（property transactions income）

六、契税（Deed Tax）

七、印花税（stamp tax）

八、土地增值税（Land Value Increment Tax）

单位长度对照表

单位面积对照表

中外度量衡换算表

购屋贷款利率本息摊还计算表

【参考文献】