1 以客户为导向的服务

什么是客户

区别不同客户

什么是服务

服务质量

塑造服务导向的公司

了解客户脑袋里的想法

客户扮演的不同角色

客户就是上帝

实施客户导向的阻碍因素

落实客户导向

2 优质客户服务的意义

什么是价值链

什么是客户服务价值链

让客户充分满意

影响客户满意的因素

客户满意的五个环节

满足客户需求的利益和方法

监督调查客户满意程度

3 确定客户服务的宗旨

让客户成为服务工作的中心

想客户所想，急客户所急

重新看待服务的全过程

规划服务的全过程

服务案例分析

4 客户服务的标准与流程

从始至终的客户服务过程

谁是你的客户

如何处理内部客户之间的矛盾

扩大服务的范围

树立客户服务标准

制定服务的详细计划

汇总综合服务计划

撰写服务任务的细则

组织服务质量小组

服务质量小组解决问题的六个步骤

5 贯穿始终的服务培训

培训种类

培训方法

让职员充分准备培训的条件

客户服务培训安排

组织有效的客户服务培训

典型的培训项目

实施培训

6 客户服务质量的衡量

客户服务质量的衡量

客户的需求就是你的需要

客户反馈信息的获取

差异化因素的作用

客户服务失败的原因

将客户服务转化为竞争优势的方法

7 客户服务制度的完善

避免服务不好的印象

弥补服务中的问题

制定服务修改的方案

考虑客户的实际情况

考察服务制度

建立良好的服务制度

老客户和新客户

通过培训课程改进服务技巧

利用销售人员改进客户服务

和客户保持良好关系

8 优质服务的形体与语言技巧

优质服务的形象技巧

通过语言提供优质服务

避免使用的习惯用语

9 客户服务媒介的应用技巧

有效的交流

交流中的障碍

媒介方式的选择

为客户提供帮助热线

电话应答的良好习惯

10 客户调查与反馈

了解客户想法的重要性

衡量“客户满意”可能会出现的问题

调查的目标

满足客户需求的其他方法

衡量客户服务的效果

调查活动计划的制定

调查的类型

应采用的调查方法

抽样调查问卷的设计

建立客户忠诚

11 售后服务与客户档案

充分重视售后服务

对客户永久的吸引力

方便客户联络

帮助客户做出选择

关心客户且持之以恒

客户档案的基本知识

客户档案的分类

客户档案的发展

档案信息的来源

客户档案的分析

12 客户服务的其他技巧

一诺值千金

承诺的内容

承诺的实现

客户服务的良好习惯

使服务工作成为典范的十种方法

客户服务的销售技巧