攻战篇

一、图文并茂的计划书

二、妙用台历、挂历

三、旧报纸成为生日礼物

四、善用剪报

五、小照片立大功

六、一个空的矿泉水瓶

七、一块小闹钟

八、骆驼与针孔

九、不是秘诀的秘诀

十、忍到不可再忍时，再忍一次

十一、正常与福气

十二、拒绝千遍也不厌倦

十三、拒绝卡

十四、聚焦拒绝的理由

十五、玫瑰情缘与保单有约

十六、破冰

十七、电梯话术

十八、陌生拜访话术

十九、养儿话术

二十、扣工资话术

二十一、印钞机话术

二十二、中奖话术

二十三、我的保险最适合您

二十四、买一送一——送伞销保险

二十五、巧按门铃

二十六、如何对付对讲机

二十七、从婚纱店发掘新客户

二十八、顺手牵羊

二十九、射人先射马，擒贼先擒王

三十、“谢绝推销”

三十一、见机行事

三十二、吸引客户注意力

三十三、预演未来

三十四、名片上要写字

三十五、电话预约

三十六、向有钱人推销保险

三十七、保险投资“钱钱钱”

三十八、保险好处逐个说

三十九、被遗漏的死角

四十、回访的借口

四十一、不战而战的反面推销

四十二、正面还击从旁作梗的人

四十三、无心插柳

四十四、只要功夫深，保户跑着跟

四十五、拘小节方能成大事

四十六、一曲定“终身”

四十七、客户就在我们的身边

四十八、不要让煮熟的鸭子飞了

四十九、十大购买信号

五十、帮客户找出购买保险的理由

五十一、帮客户寻找保费来源

五十二、开放性面谈

五十三、如何面谈推销少儿保单

五十四、如何面谈推销女性保单

五十五、条款入位法

五十六、成功推销二五○定律

五十七、寿险设计“三七”定律

五十八、“丰田”挑战山姆大叔

五十九、聆听的艺术

六十、如何看待恶劣天气

六十一、中心人物