冠军推销员--销售额倍增的推销技巧

Ⅰ 使命感确立篇

1.奋发吧，推销员!

2.世界推销冠军的实例与意见

Ⅱ 活动计划篇

3.推销员该做些什么呢？

4.开发新客户

5.推销活动的计划与准备

6.拜访计划的设计

Ⅲ 商谈准备篇

7.客户的欲望及购买心理

8.商品的效用价值与FABE技巧

Ⅳ 商谈技巧篇

9.如何巧妙地接近客户

10.商谈的进行

11.反对应酬语的活用

12.商谈成功的要领

Ⅴ 应用技术篇

13.精通销售的说话技巧吧!

14.决胜负的创意推销

15.探求推销失败的原因

Ⅵ 事后处理篇

16.销售日报表的写法

17.处理客户的不满

18.信用调查与贷款回收