概述

合同的磋商

发盘

发盘的定义

主要交易条件的完整性和确定性

发盘的有效期

对外贸易中的应用

语言点

谈判常用语

练习

接受

接受的定义

对发盘的更改和添加

迟到的接受

表示接受的方法

语言点

谈判常用语

练习

合同的达成

书面合同的必要性

合同的定义

书面合同

语言点

谈判常用语

练习

书面合同的形式

销售合同

销售确认书

语言点

谈判常用语

练习

适用法律

约束合同的法律

与合同关系最密切的法律

语言点

谈判常用语

练习

合同的主要条款

商品与规格

商品名称

商品规格

语言点

谈判常用语

练习

表示数量的单位

出口商品数量

重量的计算

销售合同中的数量条款

语言点

谈判常用语

练习

合同货物的价格条件

贸易条件的解释

国贸术语解释通则

几对贸易术语的区别

语言点

谈判常用语

练习

出口货物运输

港口选择

海运提单

租船合同

语言点

谈判常用语

练习

保险

伦敦协会货物保险条款与中国保险条款

共同海损与单独海损

可保利益

相对、绝对和不计免赔率

语言点

谈判常用语

练习

付款

国际支付简介

信用证

托收

汇付

语言点

谈判常用语

练习

合同的履行

备货

货物与合同相符

装船标记

语言点

谈判常用语

练习

申请出口货物商检

商品检验简介

商检条款

语言点

谈判常用语

练习

催促买方速开信用证

催促买方速开信用证的必要性

审证与改证

修改信用证的原则

语言点

谈判常用语

练习

发货与请求付款

订舱与租船

给货物保险

交单与请求付款

信用证项下主要单据

语言点

谈判常用语

练习

理赔之技巧

违约简论

索赔与损害赔偿之技巧

不可抗力条款

索赔之解决

语言点

谈判常用语

练习

练习答案

联合国国际货物销售合同公约

信用证项下主要单据例释

全国外销员资格考试《外贸英语》试题(1994-1996)及参考答案