一、国际营销谈判概论

1.国际营销谈判的概念

2.国际营销谈判的特点

3.国际营销谈判的种类

4.谈判存在的基础

5.谈判的模式

二、国际营销谈判的构成

1.谈判的当事人

2.谈判的标的

3.谈判的背景

三、国际营销谈判的组织

1.谈判班子的组织

2.谈判过程中的组织

四、国际营销谈判的心理

1.谈判的需要理论

2.谈判中的个体心理

3.谈判中的群体心理

五、国际营销谈判的策略

1.谈判策略分类

2.典型谈判策略评述

六、国际营销纠纷的处理

1.国际营销纠纷产生的原因

2 国际营销纠纷的类型

3.解决国际营销纠纷的原则

4.解决国际营销纠纷的方法