透视中国企业营销模式

第一章 教育软件行业的寂寞高手——科利华超常扩张解迷

引言：

第一节 “量子”理论武装科利华

第二节 “信息致胜”成就科利华

第三节 “公关活动”塑造科利华

第四节 “教育为本”打造科利华

第五节 “标新立异”发展科利华

第六节 “强强联合”壮大科利华

第七节 点评

附：科利华营销 策划流程图

第二章 SOHO现代城理念一马当先

引言：

第一节 现代城SOHO理念出笼

第二节 SOHO现代城理念演绎全过程

（一）楼书文化

（二）精装修

（三）空中花园

（四）网络布线

（五）无理由退房

（六）“绿色”承诺

第三节 点评

附：SOHO现代城理念文化营销 创新流程图

第三章 手机、呼机、商务通，一个都不能少——商务通掌上电脑超级营销大扫描

引言

第一节 掌上电脑市场状况

第二节 商务通营销策略

（一）狂轰烂炸

（二）做人们实用的工具

（三）掏商务人士的口袋

（四）创新服务理念

（五）商务通概念赢市

（六）鼎力赞助甲A球队

第三节 点评

附：商务通营销 策略流程图

第四章 农夫山泉，谁与争锋

第一节 饮用水业中的一枝独秀

（一）出奇制胜，化被动为主动

（二）逆水行舟，面临挑战

（三）农夫山泉真的有点“甜”

第二节 口诛笔伐论“农夫”停产纯净水，招致四面楚歌

（一）战争升级，发动声讨大会

（二）娃哈哈叫板，“农夫”成为从矢之敌

第三节 最大的赢家，“水战”后的反思

借奥运之光，做更大赢家

附：农夫山泉流程图

第五章 青岛啤酒：兼并重组再出山

引言：

第一节 来自啤酒市场的调查报告

第二节 青岛啤酒：要做亚洲第一

（一）三个价值规律

（二）青岛啤酒的营销理念

（三）青岛啤酒的战略优势

第三节 平京战役——青啤仍需努力

（一）青岛啤酒的疯狂扩张

（二）青啤-燕啤：不得不碰的对手

第四节 青啤股市使人“迷”

第五节 青岛啤酒狙击世界

第六节 后彭作义时代

第七节 青岛啤酒模式新探索

（一）青啤成功的儿个主导因素

（二）青岛啤酒历史档案

第八节 点评

附：青啤总体历史战略流程图

第六章 海尔：真诚永不变

引言：

第一节 “管理”：自成体系，行之有效

（一）OEC管理法

（二）管理提示

第二节“品牌”：多元发展，打造航母

（一）海尔品牌，一路领先

（二）品牌空心与品牌战略

（三）多元经营：救命稻草

（四）上兵伐谋，构建“海尔帝国”

第三节 “营销”：超越具体产品，走向营销新境界

第四节 “创新”：学海无涯，创新无止境

第五节 “文化”：系统工程，有始无终

（一）企业管理

（二）市场观念

（三）创名牌方面

（四）质量观念

（五）售后服务理念

（六）海尔发展方向

第六节 “人才”：经营自我，挑战满足

（一）“国际化的企业，国际化的人”——海尔人力资源开发目标

（二）“赛马不相马”——海尔集团人力资源开发原则

（三）“挑战满足感，经营自我、挑战自我”——海尔人力资源开发的市场机制

第七节“国际化”：冲出国门，走向世界

（一）走出国门，向世界展示英姿

（二）国际化目标

附：海尔发展史

（一）海尔以创新精神创世界名牌——海尔集团简介

（二）海尔品牌经营流程图

附：参考书目

第七章 中国人缺钙，还是中国企业缺钙？——哈药六厂现象透析

引言：

第一节 哈药集团——打造医药界“航空母舰”

（一）机制改革，促进发展

（二）股市看好，欲做世界医药50强

第二节 哈药六厂——不是标王，胜似标王

（一）第四代标王，当之无愧

（二）昔日明星助阵，今日斥资煽情

第三节 解析“哈药六厂现象”以视中国企业

（一）“一夜成名”喜与悲

（二）知名度不等于品牌

第四节 点评

附：哈药六厂品牌锻造流程图

第八章 透视保暖内衣，点击“两极大战”

引言：

第一节 保暖内衣之闪亮登场

第二节 保暖内衣激烈商战

（一）广告战

（二）降价战

（三）概念战

第三节 “两极”争峰

（一）“两极”交锋

（二）行业龙头——“南极人”

（三）快乐的跟随者——“北极绒”

第四节 保暖内衣危机四伏

（一）蜂拥而上

（二）鱼目混珠

（三）保暖争议

第五节 保暖内衣何去何从

第六节 点评

附：“南极人”营销 策划流程图

第九章 国美电器“店大欺厂”快速扩张

第一节 国美快速扩张之路

（一）白手起家

（二）进军天津，扩张受阻

（四）“插手”价格战

（三）时军上海

（五）挺进西南

第二节 商业资本的崛起是快速扩张的关键

第三节 何谓“店大欺厂”

第四节 国美大纪事

附：国美快速扩张流程图

第十章 穿上双星鞋，潇洒走世界——青岛双星集团公司超级营销大扫描

第一节 双星集团的基本概况

第二节 双星鞋的文化营销铸造“双星之魂”

（一）“双星市场理论”：企业活力之源

（二）道德管理：调动职工积极性

（三）理念：文化中最深层次的东西

（四）机制管理：创新是企业文化的保障

第三节 双星集团的超级营销策略

（一）亲情营销策略，奠定品牌形象基础

（二）人性化营销策略，赢得亿万民心

（三）感情投资策略，我们都是好朋友

（四）抓住时尚新靓点，实施“靓点营销”策略

（五）名人推“名人”，娴熟运用“名人营销”

（六）全员营销，大打一场人民战争

（七）移师海外市场，占据国际营销的制高点

（八）心理促销是市场营销的法宝

（九）理论和科技创新 双星超级营销的灵魂与动力

（十）奥运有我一个，体育营销现真情

附：双星鞋营销 策略流程图

第十一章 瞎子背瘸子——借船过海——“联想”的联盟战略

引言：

第一节 “联想”诞生记

第二节 借船过海——“联想”的典型联盟战略

（一）“瞎子背瘸子”优势互补

（二）“两头在外，中间在内”内外互补

（三）“田忌赛马，以下对上”

（四）“茅台酒的质量、二锅头的价格”

第三节 “联想”的成功经验

第四节 纵观中国企业的同盟策略

第五节 “联想”在互联网时代的转变——“新联想”的诞生

第六节 “联想”战略同盟大事记

附：“联想”的海外发展战略流程图

第十二章 脑白金超级营销策划

引言

第一节 市场分析

（一）产品背景概况

（二）脑白金功效大揭密

第二节 营销策略

第三节 给脑白金做保健

引言

第十三章 大地飞歌满绿城——谈两届南宁国际民歌艺术节的成功举办

第一节 三支奇葩竞齐艳——创新意识，开放意识

第二节 特色鲜明促发展——起点高，创新多，效果好

第三节 众志成诚话艰辛——主要经验体会

第四节 我的一点建议

第十四章 大红鹰品牌二次飞跃

引言

第一节 何为品牌

第二节 大红鹰品牌诊断

第三节 大红鹰品牌分析

（一）自身品牌分析

（二）申奥主题的分析

（四）主题定位

（三）中国助申奥活动大观

（五）主题优势因素分析

第四节 大红鹰品牌的二次提升

（一）总体形象设计

（二）品牌大战切入点——品牌诉求点

（三）品牌的四大功力杠杆

（四）品牌传播战

第五节 大红鹰品牌大远征——记大红鹰“申奥万里行”

（一）品牌战役进程

（二）品牌万里行

第六节 品牌——市场竞争的有力武器

（一）品牌的第一次提升

（二）品牌的第二次提升

（一）“复合社会”与复合营销

第七节 营销新长征

（二）营销新战术

附：大红鹰支持“申奥万里行”行动图

第十五章 “大寨”品牌重放异彩——大寨品牌迎来第二届青春

第一节 市场背景与市场环境

（一）昔日大寨

（二）问题焦点

（三）抓住潮头

第二节 创意构想

（一）挖掘“金招牌”——计划经济时期的大寨形象

（二）如今的绿色康庄与绿色奥运

（三）申奥路上的农民队伍

（四）绿色申奥——营销新长征

（二）大寨腾飞新创意

（三）大寨与申奥捆邦

（一）大寨品牌新形象

第三节 核创意引爆核策划——多赢策划、多赢营销

（四）大寨与绿色捆绑

（五）大寨与媒体的捆绑

（六）大寨与名人的捆绑

第四节 总体运作思路

（一）在实战中产生营销互动

（二）诉求点是绿色、进行绿色营销

（三）公益事业成就公益营销

第五节 营销策略与营销推广

（一）公共营销

（二）广告营销

（三）绿色营销

第六节 刚刚开始的新长征

中国营销创新工程（简介）——MBC营销模式