一分钟推销准备：蓄势待发

把自己“武装”好

建立属于自己的“档案”

把谈判桌当成战场

确定好每一次推销的目标

拿出几套具有杀伤力的方案

“密谋”决战的计划书

巧设灵活的推销战略

多方打通信息的渠道

千万别泄露自己的秘密

一分钟推销目的：大家都能赢利

切勿追求单赢

耐心寻找双方的调和点

让对手有满足感

利益不是强抢过来的

莫因小利而失大利

达到“双赢”的结果最理想

一分钟推销谋略：牵着对手的鼻子走

摸清对方隐藏的“底牌”

善于接往对方抛出来的“问题球”

敢于说“不”字

不惧怕公开威胁

不相信骗局和谎言

要牢记四个“别”字

学会“蚕食”对手的优势

一分钟推销原则：打出几套太极拳

该冒险就冒险

抬高身份，吊住对方胃口

攻其不备，出其不意

确定“最后期限”

不成熟时，要会拒绝

该回避就回避

一分钟推销战术：巧妙迂回

因人而异，战术多样

采取迂回战术

抓住时机，趁势而动

一分钟推销谋略：让对手尝到甜头

切勿强压对手

让对方尝到一点满足的甜头

玩弄“激将术”

打一场“哭穷战术”

退是假，进是真

故意出点错

会下“诱饵”

懂得让步的策略和方法

掌握让步的技巧

一分钟推销心理：打一场漂亮的价格战

该讨价还价就讨价还价

自己别先抢着报盘

迫使对方先报价

报价要从高到低

可在报盘上大做文章

讨价还价的4项选择

让对方适应价格调整

怎样应对虚假出价

盘算“超底价”的陷阱

掌握降价与成交的关系

一分钟推销手段：一步一步压迫对方

按照推销层次进行

顶住对方施加的压力

向对手施压的3种方法

利用时间的缓冲作用

巧妙处理异议

一分钟推销技巧：越变越灵活

把握临时突发的时机

学会静观其变

放弃立场的争执

明察暗示的作用

学会暂停和拖延

一分钟推销步骤：守住自己的底线

把底线当防线

按照整理去操作

多提几个“如果”

成为反诡计高手

及时解开“死结”

克制情绪冲动

谨防情感代替理智

敲定大局有奇术

一分钟推销方法：讲诚实守信用

先要互相沟通和理解

善于以诚心动人

不恶意伤害对手

以坦诚和信誉为筹码

既做对手，又做朋友

信守承诺

信守签定的协议

制定联盟战术

一分钟推销口才：练好舌战功夫

善于推销你的观点

区分出“不要”和“要”

提问方法要多种多样

赢得上风的方法——多问少答

巧妙地介绍商品和价格

善于应对的5个诀窍

常用推销口才5大法

巧收“官子”

一分钟推销禁忌：把办不成的事办成

突破僵局15法

避免“谈不下去”

专心聆听

遇到问题，及时沟通

制造良好的谈话气氛

给对手一点面子

型清楚是真谈，还是假谈

结束推销11招

应当防止的推销错误

失败了可以再来