前言

个人篇

第一章 认识自己

·你认识自己吗？

·别人眼中的你是怎样的？

·气质与职业选择

·性格与职业选择

·以经商为职业者必备的八项素质

第二章 木桶原理

·认识自己的长处

·寻找“最短的木板”

·帮你寻找优缺点的七种方法

经营篇

第三章 千万别入错行

·产业结构调整--机遇的缔造者

·中国行业利润新动向

·热门行业六大特征

·热门行业知多少

第四章 开启财富之门的钥匙--市场机会分析

·市场机会多多

·市场细分就是细分顾客的钱袋

·如何细分市场

·评价细分市场

·选择目标市场和产品定位

第五章 合伙--工商新时代的召唤

·合伙是几个人玩儿的“游戏”

·合伙问卷

·选好合伙的时机

·合伙前的准备

·选择合伙人是关键

·合伙人相处的艺术

第六章 产品创新--企业发展的要诀

·以吉列为榜样

·创新需要好的创意

·创新甄别和产品试验

·新产品市场试验

·推出新产品

·不是结尾的话题--谈几个新产品开发的秘诀

第七章 掌握销售法则

·行销永恒不变的二十八律

·了解你的“上帝”

·经营环境至关重要

第八章 减小你的减数--成本

·大有作为的第一个月

·有的放矢 --企业主该优先考虑什么？

·采购之道

·甲乙丙库存管理

·重新设计产品

·做精确的销售预测

·企业主不可忽略的事实--过低的价格等于增加成本

·降低劳动成本

·上下行动起来

第九章 驾驭顾客心

·亨亭顿的铭言

·喜欢听顾客抱怨的人

·三人行，必有我师

·两把利剑--CS战略与顾客导向服务

第十章 百战不殆的竞争战略

·看清对手，待机而发

·找准位置，移步换招

·后起之秀有良策

·迎接对手的挑战

·向领先者开火

第十一章 酒香也怕巷子深

·不做广告调查亏死也活该

·运筹帷幄话策划

·用最少的钱做最有效的广告

·广告媒介：你惹不起，也躲不起

·超凡脱俗的广告创意

·“万宝路”的成功之道

第十二章 节税之道

·刚脱离薪水阶层的人，几乎都没有税务概念

·税务常识总是建立在受害的基础上

·经营已上轨道的企业，有什么节税的好办法？

·将所得化为资产的对策

第十三章 讨债高招

·看透债务人

·讨债人员须过硬

·讨债八大高招

·快速讨债实例

管理篇

第十四章 罗致人才，入我彀中

·横看成岭侧成峰--人才面面观

·千里马常有而伯乐不常有

·知人善用，人尽其材

·大匠无弃材，船车用不均

·鲶鱼策略，激活斗志

·ES战略--用人之术，收心为上

第十五章 为明天而战

·为企业的明天而战

·经营战略细观

·坚定信念，运用战略

·短小精悍出奇招

第十六章 学会用权

·孔子的“名言”

·集权与分权的“中庸之道”

·企业主要正确用权

·大权独揽，小权分散--企业主要精于授权

·企业主用权的两个方面

发展篇

第十七章 企业的营养--信息

·情报=生命

·适时给企业补充营养

·伸出你的每一根触角

·充分利用你的信息

第十八章 编织关系网

·成功=15%的学识+85%的人缘

·中国人喜欢这样的人

·成功交往的秘密

·学会忍让，百忍成金

·攻人之恶勿太严

·卡耐基的交友法则

·广交朋友的企业不吃亏

第十九章 细说企业“谋借”

·“谋借”--成功企业主的启示

·用最小的成本获取成功--企业内部融资

·向最大债主“谋借”的策略--银行贷款

·花小钱办大事--融资中的租赁

·现代商业信用的威力

·应该坚持的原则

·企业筹资多少与风险的决策

·企业经营新观念--谈多元化经营

第二十章 多元化经营的思考

·他们为什么能够成功？

·他们为什么会失败？

·成功之道--怎样避免企业多元化中的问题

第二十一章 慎选代理商

·空手道新贵--代理商

·无本万利之秘诀--选择好的代理商

·选择最佳代理商

·扣人心弦，步步为营--怎样与代理商合作

·无可挑剔的代理合同

·芝麻开门--如何让代理商为你努力工作

·依靠自己彻底地磨练头脑和感觉

第二十二章 经营感觉

·培养经营者问题意识

·掌握更多的知识

·读书磨练感性，蓄积理性

·磨练数字感觉

·掌握敏锐的金钱感觉

·对企业成本敏锐起来

·读一读社会大学

·不断提高自己

·活学活用，举一反三

第二十三章 漫谈“形象设计”战略

·企业的第五种资源

·市场营销中的另一个“P”

·沟通联络的工具

·企业管理的无形之手

·CIS战略：企业竞争的法宝

·树立新的经商观念

·导入CIS战略的“秘诀”

第二十四章 “二次创业”的思索

·“科维特”的启示

·欲速则不达

·锐意革新，二次创业

·强烈的使命感

·了解企业外部环境

·消灭官僚主义

·鼓励创新

第二十五章 为什么不畅销？

·价格的误区

·定价中的学问

·诱导定价策略

·心理定价策略

·声望定价策略

·调价的艺术

第二十六章 经商与政治

·吃透政策，将会最大限度地受益

·政府是世界上最成功的推销员

·在商言商，以政扬名

·立足国情，合理决策

·为国解忧，家国两利

·认清国情，务实经营

·“中华饲料王”的成功之道--“我最关心政策”

·“我相信中国的政策”

·掌握政策，才能做大生意

第二十七章 谈判制胜

·明明白白话“谈判”

·有备无患--怎样准备你的谈判

·出奇制胜--谈判中的策略

·抓住关键--谈判中的策略选择

·八小时以外的不同生活方式

生活篇

第二十八章 生活方式新概念

·节省时间

·提高时间的价值

·培养业余爱好

·扩大兴趣：一项达到一流的水平

·建立高层次人缘

·保持一流的仪表和礼仪

·学会思考

·处理工作与休息的“秘诀”

参考书目

后记