目录

第一章绪论

第一节市场与市场营销

第二节营销学的科学性与实用性

第三节销售在生产与流通过程中的作用

第四节国际市场营销学研究的目的、内

容和方法

第二章市场与市场策略

第一节市场分析

第二节购买者行为

第三节市场细分

第四节市场选择

第三章销售研究

第一节销售研究的必要性

第二节国际市场销售研究的范围和内容

第三节国际市场销售研究的步骤

第四节国际市场销售预测

第四章产品及其策略

第一节产品的涵义

第二节出口产品策略的意义和组成

第三节新产品的研制

第四节产品生命周期

第五节牌子、包装、保证与售后服务

第五章出口销售渠道策略

第一节销售渠道的概念与作用

第二节出口销售渠道

第三节进口国家的销售渠道

第四节出口销售渠道策略

第六章促进销售策略

第一节促进销售概念

第二节 出口促进销售的途径

第三节促进销售组合与促进销售策略

第四节广告策略

第七章定价策略

第一节定价理论

第二节企业定价的目标

第三节 出口定价的方法

第四节出口定价的策略

第八章销售计划与管理

第一节销售计划

第二节企业的销售组织机构

第三节销售管理

第四节销售人才的开发与培训