第一章 绪论

第一节 补偿贸易的概念与基本形式

第二节 补偿贸易产生的历史背景

第三节 补偿贸易与其它贸易的区别

第四节 补偿贸易的作用

第五节 补偿贸易的利弊

第六节 补偿贸易业务保险

第七节 补偿贸易的发展前景

第二章 补偿贸易的程序

第一节 补偿贸易的工作程序

第二节 情报和信息的收集

第三节 引进设备与国内配套设施的预测

第四节 补偿贸易中的会计预测

第五节 洽谈班子的组成

第三章 补偿贸易的可行性研究

第一节 可行性研究的概念

第二节 可行性研究的主要内容

第三节 可行性研究的步骤

第四节 投资预测

第五节 投资效益的静态分析

第六节 盈亏临界分析

第七节 敏感性分析

第八节 风险预测

第九节 研究中应注意的问题

第四章 补偿贸易的价格决策

第一节 补偿贸易价格决策的原则

第二节 补偿贸易价格决策基础

第三节 价格决策的前提条件

第四节 特别费用的摊提方式

第五节 决策点价格浮动法

第六节 报价的意义及策略

第一节 洽谈前的准备

第五章 补偿贸易的洽谈程序与策略

第二节 洽谈人员的选择

第三节 洽谈的内容与程序

第四节 洽谈中各阶段的步骤

第五节 洽谈的艺术与策略

第六节 补偿贸易的洽谈实例

第六章 补偿贸易的协议与合同

第一节 补偿贸易协议与合同的内容

第二节 补偿贸易的合同条款

第三节 补偿贸易合同的仲裁条款

第四节 补偿贸易协议实例

第五节 补偿贸易合同参考式样