目录

定价的基础知识

一、定价依据

1.1定价要依据的因素

二、现行定价方法

1.2价格的构成

1.3工业品的生产成本

1.4间接费用的分摊

1.5商业费用

1.6成本加成定价法

1.7成本加成定价法的缺点及其改进方向

三、供求平衡价格

1.8供给曲线——价格与供给数量的关系

1.9需求曲线——价格与需求数量的关系

1.10供求平衡价格

1.11平衡的移动

1.12价格弹性

最大利润价格

一、最大收入价格

2.1最大收入价格

2.2避开最小收入价格

2.3最大收入价格的应用

二、最大利润价格

2.4低市场占有率的最大利润定价

2.5中市场占有率的最大利润定价

2.6高市场占有率的最大利润定价与社会经济效益

2.7对企业定价的宏观经济控制

特定价格策略

一、产品生命周期各阶段的价格策略

3.1产品的生命周期

3.2导入期的价格策略与新产品定价

3.3成长期的价格策略

3.4成熟期的价格策略

3.5衰退期的价格策略

二、价格促销

3.6心理价格策略5种

3.7数量差价

3.8拉大质量差价，缩小规格差价

3.9系列产品中新增产品的定价

3.10整机定价与配件定价

3.11市场细分与区别定价

3.12给中间商的本地销售折扣与外地销售折扣

3.13配售价格

3.14综合定价

3.15不确定价格

3.16提价促销

3.17现值与贴现

三、价格现值

3.18延期付款价格

3.19分期付款价格

3.20预付款价格

3.21畅销商品的预付款价格

3.22滞销商品的赊销价格

3.23利用盈利现值分析远期定价方案

四、价格竞争

3.24企业的价格竞争决策

3.25最低价格

3.26准平均成本——不计折旧

3.27降价幅度与降价次数

3.28价格折扣

3.29价格竞争的善后策略

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