目 录

前言

第一篇 教程

第1章国际化的进程

1.1全球商务环境

1.2国际贸易世界

1.3出口业务管理

1.4全球资源寻求战略

1.5颁发许可证

1.6国际合资企业的设计与管理

1.9演进中的跨国公司

1.8全球化对经营组织结构的影响

1.7国际战略的形式

1.10全球事务管理者

1.11政治风险

1.12结论

1.13补充阅读资料

第2章全球商务环境

2.1人口

2.2国家

2.3经济发展

2.4贸易、自然资源和国外投资

2.5环境

2.7补充阅读资料

2.6总结

第3章国际贸易世界

3.1 90年代末期的国际贸易环境

3.2国际贸易的理论分析框架

3.2.1社技经政体系以及比较优势和竞争优势

3.2.2市场识别

3.2.3贸易壁垒

3.2.4贸易中介

3.3比较优势和竞争优势

3.4国际贸易新理论

3.5实际汇率

3.8补充阅读资料

3.7总结

3.6需求

第4章出口业务管理

4.1贸易的阻碍因素和促进因素

4.2分销渠道与出口营销

4.3贸易中介

4.3.1进口贸易商

4.3.2出口贸易商

4.3.3贸易公司

4.4出口市场上的定价

4.5进入出口市场的不同阶段

4.6全球贸易与投资

4.7专题

4.7.1补偿贸易

4.7.3出口、进口与国际金融

4.7.2主要项目的发展

4.8总结

4.9补充阅读资料

第5章全球资源寻求战略：研究开发、生产制造与市场营销的协调

5.1全球资源寻求战略的范围和

复杂性

5.2全球资源寻求战略的发展趋势

5.2.1趋势1：资源寻求汇率决定论的不足之处

5.2.2趋势2：世界范围过剩生产能力导致的新竞争环境

5.2.3趋势3：国际贸易基础设施的创新与重构

5.2.4趋势4：采购经理作用的加强

5.2.5趋势5：制造业趋于全球化

5.3全球资源寻求战略的潜在危机

5.4价值链与功能的相互协调

5.4.1研究开发与生产制造的协调

5.4.2生产制造与市场营销的协调

5.4.3市场营销与研究开发的协调

5.5资源寻求战略的后勤支持

5.6长期影响

5.6.1战略同盟

5.6.2依赖性

5.6.3设计与制造能力的逐渐丧失

5.7总结

5.8补充阅读资料

第6章颁发许可证

6.2许可证的风险

6.1什么时候采用许可证

6.3知识产权

6.4许可证的成本

6.5对许可证交易缺乏吸引力的市场

6.6许可证协议的要素

6.7补充阅读资料

第7章国际合资企业的设计与管理

7.1创建国际合资企业的原因

7.2加强现有业务

7.2.1获取核心业务的技术

7.2.2降低财务风险

7.3将产品打入国外市场

7.4将国外产品引入本国市场

7.5.2同你的合资伙伴一起学习

7.5利用合资企业实现多样化经营

7.5.1向你的合资伙伴学习

7.6国际合资企业成功的条件

7.6.1了解你自己的能力和需求

7.6.2选择合适的合资伙伴

7.6.3设计合资企业

7.6.4订立协议

7.6.5运行合资企业

7.7总结

7.8补充阅读资料

第8章国际战略的形成

8.1全球竞争环境的变化

8.3.1广泛的推动因素

8.2理解产业压力

8.3全球化的压力

8.3.2具体产业的压力

8.4本地化的压力

8.4.1国家方面的压力

8.4.2跨国公司的特殊压力

8.5全球化影响各个产业

8.6全球化影响经营战略

8.7多国本地化战略

8.8全球战略

8.9全球化影响东道国政府

8.10.1为关键的规模经济和其他全球化的利益定位

8.10.2更频繁地让管理人员轮流在不同的国家工作，帮助他们培养全球化眼界

8.10采取全球战略时的主要考虑因素

8.10.3改变业绩评价体系以适应

不同授权

8.11补充阅读资料

第9章全球化对经营组织结构的影响

9.1常见的国际组织结构

9.1.1国际分部结构

9.1.2地区分部结构

9.1.3全球性产品分部

9.2地区性和全球性产品分部结构的对比

9.3跨国的选择

9.4总结

9.5补充阅读资料

10.1介绍

第10章演进中的跨国公司

10.2演进的方向

10.2.1地域的扩展

10.2.2业务多样化

10.2.3职能的转移

10.3一体化过程的跨国企业演进

10.3.1加速演进

10.3.2间断演进

10.3.3反向演进

10.4总结

10.5补充阅读资料

第11章全球管理者

11.1全球管理者的技能

11.1.1发展和使用全球战略技巧的能力

11.1.2处理革新和变化的能力

11.1.3管理文化多元性的能力

11.1.4在灵活的组织中的设计和运作的能力

11.1.5团队中与他人合作的能力

11.1.6人际交往能力

11.1.7在组织内学习知识与推广知识的能力

11.1.8小结

11.2培养全球性管理者

11.3管理国际派遣

11.4补充阅读资料

12.1干预处理：转换

第12章政治风险：处理政府干预行为

12.2战略的适用性

12.3防卫战略

12.3.1使子公司议价能力最大化

12.3.2最优政治战略

12.3.3无效战略

12.3.4对基本战略的修正

12.4对跨国企业母公司的意义

12.5总结

12.6结论

12.7补充阅读资料

案例1对话：俄罗斯

第二篇 国际化案例

案例2罗杰斯烧烤在中国（A）

案例3斯特林印章制品有限公司

案例4印度金鱼皮革有限公司

案例5尼尔森国际公司在墨西哥

案例6剑桥产品公司（A）

案例7俄滑雪历奇公司的探索

案例8卡梅伦汽车零部件公司（A）

——修订版

案例9 Hush Puppies智利公司

案例10特克诺法公司在越南

案例11诺拉－萨卡利：一个拟在马来西亚成立的合资企业

案例12 ACCOR公司（A）

案例13你曾到过哪里：一个评定你对世界上其他民族的了解程度的测试

案例14 Studds和Nolan的合资企业

第三篇 跨国管理案例

案例15下加利福尼亚的松下工业

公司

案例16 P.T.Sekbang人寿保险公司

（印度尼西亚）

案例17凸版摩尔公司

案例18高露洁－棕榄公司：国际事务管理

案例19环球实业股份有限公司

案例20雀巢早点麦片（A和B）

案例21沃纳－兰伯特公司

案例22罗讷－普朗克公司（A和B）——摘要

案例23菲尔·约翰逊

案例24尼日利亚的拉森公司——

1994年

案例25中村丰：一个自己国家里的

外国人

案例26 SCOTCH-BRITE（3M）公司

案例27恩荣开发公司

案例28运动鞋的国际性供货：耐克

和锐步

案例29邦迪亚太公司在中国的战略

案例30国际装饰玻璃公司

案例31三星中国：彩色电视的引进

案例32北京后视镜新技术公司