第一篇 国际竞争案例

案例1-1 “非常可乐”向“可口可乐”叫板

一、中国人自己的可乐，行吗？

二、“非常可乐”迎战有利器吗？

三、勇者无惧，失地能否收回？

案例1-2 双雄对垒--金山与微软鹿死谁家

一、向微软说不

二、放纵别人，害了自己

案例1-3 中国“红塔山”抗衡美国“万宝路”

一、品牌是打开市场成功之路的钥匙

二、敢与美烟试比高

三、知彼知己，百战不殆

案例1-4 乐凯单挑柯达

一、中国胶卷之王

二、柯达：三年挤垮乐凯

三、不要让“胡汉三”再回来

案例1-5 “海尔的国际化”到“国际化的海尔”

一、“与狼共舞”

二、危机=危险+机遇

案例1-6 畅销美国的青岛啤酒

一、强强合作

二、个性化生存

三、攻城容易守城难

案例1-7 “穿上双星鞋，潇洒走世界”--青岛双星

一、面对面的交锋

二、时代潮流引导消费

第二篇 经营战略案例

案例2-1 TCL公司的3C战略

一、回顾历史，展望未来

二、TCL与IT

案例2-2 远大空调，请走好

一、中国企业界的黑马

二、远大空调，请走好

三、远大，愿你成为百年老字号

案例2-3 实施创新战略的三九药业

一、战略创新是主导产业跨越式发展的前提

二、市场营销组合策略的创新带动企业行为的全方位变化

三、通过机制输入实现被兼并企业的制度创新，使传统国企焕发了青春活力

四、三九药业发展的有益启示

案例2-4 “中国的索尼”海信

一、企业成长的两条路线

二、以索尼为标杆企业的基础

三、未来应努力的战略方向

一、从农村开始创业

案例2-5 森达：世界鞋王

二、瞄准上海成为江苏第一

三、名牌战略造就全国第一

四、瞄准意大利，志夺世界鞋王

案例2-6 领导世界新潮流--美尔姿羽绒服

一、“师夷长技以制夷”

二、“四大家族”新成员

三、“与巨人同行”

案例2-7 “一呼天下应”--润迅互联网公司

一、无线互联潮头初现，传统企业摇身一变

二、众里寻她千百度

三、润迅：换个方式好不好

四、一个团队和一个大计划

五、寻找价值最大的商业模型

六、互联网是主流经济的游戏？

七、想向大家证明互联网能够创造价值

案例2-8 续写荣氏家族新篇章--荣智健与信泰富

一、重振雄风

二、眼光独特，财源滚滚

三、“蛇吞象”

第三篇 人力资源开发案例

案例3-1 “人人是人才，赛马不相马”--海尔的用人理念

一、能者上，庸者下

二、兵随将转，无不可用之人

三、无法不可以治国，有章才可成方圆

案例3-2 选错人的爱多

一、风雨爱多

二、反省爱多

案例3-3 “缝鞋垫”与“做西服”--联想集团的用人之道

一、循序渐进选人才

二、长江后浪推前浪

案例3-4 亚都的智力投资

一、资助自我开发

二、加强自我学习

案例3-5 中建公司的人力资源管理

一、精简及有效跨度原则

二、“内部退用”

案例3-6 “宁缺勿滥”--上海通用汽车公司

一、世界汽车巨子落户上海

二、SGM的人才工程目标

三、SGM对人员的招聘

四、SGM对人员的评估录用

案例3-7 “优胜劣汰，竞争上岗”--大庆油田公路工程公司

一、提出的背景

二、基本内容

三、实施效果

案例3-8 “求贤若渴”与“凤凰东去”--亚太集团

一、喜气洋洋进厂门，怒目相向递辞呈

二、企业：我们要的是真人才

三、学生：我们不是你的“花瓶”

四、“期望值”里看反差

第四篇 财务与金融案例

案例4-1 燕京啤酒股份有限公司财务报表分析

一、燕京啤酒股份有限公司简介

二、改制前公司财务状况

三、改制后公司的股权结构

四、1997年年度财务状况及1998年中期财务状况比较

五、进一步分析

案例4-2 涪陵榨菜(集团)有限公司债务成因分析

一、乌江：世界三大之一

二、剖析涪陵

案例4-3 模拟市场核算，实行成本否决的邯钢

一、“模拟市场核算，实行成本否决”产生的背景

二、“模拟市场核算，实行成本否决”的特点和主要内容

三、“模拟市场核算，实行成本否决”的深化和发展

四、“模拟市场核算，实行成本否决”机制给企业带来的变化

案例4-4 中国软件第一股--沈阳东大阿尔派

一、二级市场定位及走势分析

二、鲜明的企业发展思路及各阶段目标的实施

案例4-5 中国轿车工业的明星--长安汽车

一、长安让你梦想成真

二、中国轿车第一股

案例4-6 山东菱花集团的资本扩张之路

一、兼并

三、联合

二、租赁

四、购买

案例4-7 “一场游戏一场梦”--郑百文

一、从辉煌、衰败到被迫重组，郑百文演绎一场游戏一场梦

二、郑百文命悬谁手

三、ST郑百文该不该摘牌

案例4-8 股市岂容“猴王”戏耍--剖析ST猴王的悲剧命运

一、猴王股份为圈钱而生

二、黑手伸向“唐僧肉”

三、弄虚作假集大成者

四、试问猴王何以造假

五、股市岂容“猴王”戏耍

案例5-1 小天鹅的“末日管理”

一、转变观念

第五篇 经营管理案例

二、驾驭规律

三、处变不惊

案例5-2 权责明确的东风汽车集团

一、明确集团内部的四层产权管理形式

二、母子公司的管理原则和各自的主要职责

三、建立分权式的决策职能管理办法

案例5-3 靠制度管理的康佳

一、明晰产权，重组资产

二、建立权、责明确的领导体制

三、建立优胜劣汰的用人机制

四、建立效能为主的分配机制

五、实行严格有序的管理机制

六、创立健康向上的企业文化

一、车行高速路

案例5-4 荣事达集团的“零缺陷管理”

二、模式的变型

三、“驾驶员”守则

四、凸显个性

案例5-5 眼睛向内的青岛澳柯玛

一、眼睛向内，自我挖潜改造

二、以市场需求为动力，加快产品结构调整，不断推进技术改造

三、在技改中不断提高产品的科技含量

四、通过技术改造发展规模经济

五、总体规划，分步实施，实现技改的良性循环

案例5-6 “特别的爱给特别的你”--联想的特许经营管理

一、设想

二、特许

三、特点

四、管理

五、研讨

案例5-7 三雄中的自我管理--长虹

一、一门心思搞企业

二、三大理念和马赛克图案

三、半军事化管理

四、三雄中的自我管理

第六篇 市场营销案例

案例6-1 节节高升的杉杉集团

一、彻底打破陈旧的经济体制，树立市场经济意识

二、建立营销人员的奖惩制度，对销售业绩进行经济考核

三、划分稳定的市场区域，配备成熟的营销队伍

四、以超前独特的思维方式决策方法，制定企业市场化运动策略

案例6-2 新飞公司：打蛇打七寸

一、质量战

二、技术战

三、规模战

四、促销战

案例6-3 惊动中南海的娃哈哈

一、“三位一体”的品牌策略

二、大胆的品牌延伸策略

三、严密的品牌保护措施

四、编织一张娃哈哈自己的销售网

五、大手笔的促销活动

六、没有质量就没有产品

七、“满城争说娃哈哈”

八、挥师北上

九、虎口夺食

十、要笑大家一起笑

一、优胜劣汰，适者生存

案例6-4 打“保卫战”的格兰仕

二、“血染的风采”

案例6-5 捷达轿车，怎么啦？

一、汽车消费特点的再认识

二、产品和市场环境分析

案例6-6 推出“受控代理制”的春兰集团

一、背景条件

二、春兰集团的市场分析与产品决策

二、春兰集团的多元化经营与营销网络建设

四、关注市场的长期发展趋向

案例6-7 说到做到的广东华帝

一、桃园七结义

二、乱世出英雄

三、狡兔死，走狗烹

四、市场竞争状况

五、何去何从

第七篇 公共关系案例

案例7-1 “清华科技，荟萃同方”--清华同方

一、清华孵化同方

二、清华+同方=人才+技术+资本

三、运作广义无形资产

四、同方无形资产催生公关网络

案例7-2 农夫山泉，有点甜

一、纯净水出事了

二、谁是赢家

案例7-3 “现代毕昇”与北大方正

一、一步登天

二、制造新闻

案例7-4 “同修仁德，济世养生”--同仁堂药店”

一、旧貌换新颜

二、创建同仁堂医馆

三、广招天下同仁

案例7-5 红桃K是王牌，有吃有喝生血快--红桃K

一、找好切入点

二、从城市包围农村

三、只有逗号，没有句号

安全7-6 广告托起的太阳神

一、与你不同求生存

二、广而告之，众所周之

安全7-7 “清凉一夏只爱它”--康师傅瓶装清凉系列上市策划

一、上市背影

二、上市时间

三、上市区域

四、上市策略部署

五、实施结果