第一章 房地产与房地产市场

学习目标

导言

第一节 房地产——一个基本概念的大致界定

第二节 房地产市场——一些基本认识的交代

本章小结

综合练习

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第二章 房地产市场管理：从要素构成角度进行考察

学习目标

导言

第一节 房地产市场管理——不可缺少的一只手

第二节 房地产市场管理的目标

第三节 房地产市场管理的原则

第四节 房地产市场管理的内容

第五节 房地产市场管理的手段

本章小结

综合练习

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第三章 从市场营销到房地产市场营销

学习目标

导言

第一节 正确认识市场营销

第二节 房地产市场营销的概念和特点

第三节 房地产市场营销决策与规划

本章小结

综合练习

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第四章 房地产市场营销环境

学习目标

导言

第一节 房地产市场营销环境的含义和特点

第二节 房地产市场营销微观环境分析

【阅读资料4-1】房价和地价究竟谁推高了谁

【阅读案例4-1】“潘式”营销

第三节 房地产市场营销宏观环境分析

【阅读资料4-2】中国房地产市场宏观调控政策的频变根源

第四节 房地产市场营销环境的SWOT分析法

【阅读案例4-2】××住宅项目的SWOT分析

本章小结

综合练习

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第五章 房地产购买行为分析

学习目标

导言

第一节 房地产购买行为模式

第二节 房地产购买行为的主要影响因素

【阅读资料5-1】重视亚文化在房地产销售中的作用

第三节房地产购买决策过程

本章小结

综合练习

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第六章 房地产市场发展与竞争战略

学习目标

导言

第一节 房地产市场发展战略

第二节 房地产市场基本竞争战略

【阅读案例6-1】两种战略 两种命运

第三节 不同类型房地产开发商的市场竞争战略

【阅读案例6-2】重庆JB实业有限公司的市场竞争战略

本章小结

综合练习

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第七章 房地产市场调查

学习目标

导言

第一节 房地产市场调查的基本认识

第二节 房地产市场调查的程序

【阅读案例7-1】青岛市某商业项目的市场调查计划

第三节 房地产市场调查的方法

【阅读资料7-1】“踩盘”的经典模版

第四节 房地产市场调查问卷的设计

第五节 房地产市场调查资料的整理与分析

第六节 房地产市场调查报告的撰写

本章小结

综合练习

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第八章 房地产市场预测

学习目标

导言

第一节 房地产市场预测的基本了解

第二节 房地产市场预测的方法及应用

【阅读案例8-1】移动平均预测法举例

【阅读案例8-2】指数平滑预测法举例

【阅读案例8-3】回归分析预测法举例

本章小结

综合练习

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第九章 房地产市场细分、目标市场选择与市场定位

学习目标

导言

第一节 房地产市场细分

第二节 房地产目标市场选择

第三节 房地产市场定位

【阅读案例9-1】两个重新定位的例子

【阅读案例9-2】某度假区市场定位分析

本章小结

综合练习

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第十章 房地产产品策略

学习目标

导言

第一节 房地产产品的内涵

第二节 房地产产品规划理念

第三节 房地产产品组合决策

第四节 房地产产品生命周期

【阅读资料10-1】房地产产品生命周期的研判

第五节 房地产新产品开发

【阅读资料10-2】房地产产品创新是时代的需要

【阅读案例10-1】复合地产是从哪里来的

本章小结

综合练习

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第十一章 房地产定价策略

学习目标

导言

第一节 影响房地产定价的因素

第二节 房地产定价程序

第三节 房地产定价方法

【阅读案例11-1】深圳某住宅项目的价格定位

第四节 单元价格的确定方法

【阅读案例11-2】岳阳市某住宅项目单元价格的确定

第五节 楼盘销售过程中的价格调整

【阅读案例11-3】广州某住宅项目的价格调整策略

本章小结

综合练习

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第十二章 房地产分销渠道策略

学习目标

导言

第一节 房地产分销渠道的内涵

第二节 房地产分销渠道的类型

第三节 房地产分销渠道的选择

【阅读案例12-1】房地产代理商选择举例

第四节 房地产分销渠道的管理

本章小结

综合练习

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第十三章 房地产促销策略

学习目标

导言

第一节 房地产促销及促销组合

第二节 房地产人员推销策略

第三节 房地产广告策略

第四节 房地产公共关系策略

第五节 房地产营业推广策略

【阅读案例13-1】万人看星河湾，开盘即红盘——浦东星河湾成功销售之路

本章小结

综合练习

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第十四章 房地产网络营销

学习目标

导言

第一节 房地产网络营销概述

【阅读案例14-1】宣传永远是第一位，以“接地气”的方式走入人心

第二节 房地产网络营销模式

【阅读资料14-1】2013“郎”又来了

第三节 房地产O2O整合营销

本章小结

综合练习

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第十五章 房地产大盘开发与营销

学习目标

导言

第一节 房地产大盘的基本认识

第二节 房地产大盘的开发模式

第三节 房地产大盘的产品与定价策略

第四节 房地产大盘推广策略

本章小结

综合练习

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附录A 山东省某市经典的房地产项目市场调研报告

参考文献