第一章 营销认识篇

1 卖苹果也需要策划吗？

2 别出心裁的新光人寿

3 一个点子的价值

4 洛克菲勒捐地皮

5 营销就是交换

6 穿树叶的人身上有商机吗？

7 鸡和鸡蛋的故事

8 一个苹果三种财运

9 只有团队之星没有孤胆英雄

10 老年旅游市场是鸡肋吗？

11 营销在满足需求中实现

12 竞争也要讲究规则

13 对手是敌人更是动力

第二章 营销策划技巧篇

1 策划可以创造出商机

2 一磅铜的价格是多少？

3 赢的就是创新

4 哈利卖花生

5 不与圆珠笔较劲

6 别小看温度的高低

7 阿迪达斯的“康慨”

8 营销就是给人讲个好故事

9 机会总是垂青有准备的人

10 商机不会从天而降

11 创造市场是营销的利器

12 创新服务才会赢

13 有对手才有自己

第三章 市场细分与定位技巧篇

1 差异化如何差？

2 差异化的成功在细节

3 “无商不奸”之道

4 细节决定成败

5 市场细分出银行家

6 我给总统雕头像

7 特别的价值献给特别的人

8 把饭店“搬到”天上卖

9 卖烧饼玩创意“疯狂”竟成卖点

10 定位准确 再受青睐

11 一个美元与八颗牙齿

12 巨头也念差异经

13 “滴灌”营销是一场革命

第四章 营销切入技巧篇

1 心存使命感

2 你能每天访问九个客户吗？

3 客户的不便就是切入点

4 老汉售报切入法

5 赢在别人想不到

6 赢在用心营销上

7 双赢才能获得忠诚客户

8 你会营销信赖吗？

9 只有买到客户嘴 才能赢得他们心

10 仅仅30公分而已

11 将冰箱卖到北极上

12 从“嫁接”中求成功

13 赢的都是智慧

14 真诚营销如做人

第五章 营销机会捕捉技巧篇

1 机会就在身边

2 在盲点中发现商机

3 困难意味着机会

4 根深才能叶茂

5 三百万美元买张纸的启发

6 道不同 亦可谋

7 残疾人中的富翁

8 免费设计：在服务中营销

9 抱怨声中觅商机

10 容忍力也是营销资源

11 “魔镜”贴身营销的楷模

12 鱼钩交易出的大买卖

13 商机取决于想象力

14 乘“需”而入抓商机

第六章 产品开发技巧篇

1 创新产品并不难

2 产品创新就在身边

3 偷懒中的创新

4 赚谁的钱要替谁想

5 市场的有限与无限

6 靠废品出“书”的人

7 扮作小丑去卖花

8 失败者的“方便面”

9 失误也能成就华彩

10 干湿“相容”又何妨

11 “不可能”与“有可能”

12 一个改变人生的气空

13 哥卖的不是商品而是智慧

第七章 渠道开拓技巧篇

1 营销没有直线

2 换个思路也许有奇迹

3 打开思路天地宽

4 营销也要敢于“亮剑”

5 宽窄决定胜败

6 农产品“难卖”吗？

7 小王搞营销提着蛋糕挨门敲

8 营销黑暗的人

9 靠邮寄砖头建成的银行

10 “洋油”是如何进入中国

11 直销模式不是宗教

12 克罗克的眼光

第八章 品牌营销技巧篇

1 文化是品牌营销的灵魂

2 怎样才能吸引“注意力”？

3 品牌营销中“看”的技巧

4 品牌营销中“听”的途径

5 品牌营销中“说”的魅力

6 品牌营销中“闻”的诱惑

7 品牌营销中“触”的奥妙

8 不可忽视的碎片力量

9 利用特殊情感而一举成名

10 “怀孕”的圆珠笔

11 只有民族的才是世界的

12 道歉也是品牌的竞争力

13 “勾魂汤”与“长寿汤”一个都不能少

14 事件营销让品牌崛起

第九章 营销沟通技巧篇

1 营销经理不是老师

2 卖茶鸡蛋也有学问

3 从求同中获得成功

4 营销经理为什么要去买鸡蛋？

5 自信将带给我们什么？

6 请把名片还给我

7 “每桶四美元”先生

8 谈判桌上的技巧

9 “大意失荆州”

10 煮熟的鸭子飞了

11 持续的沟通重于营销

12 责任与信任谁都不能少

第十章 营销专家篇

1 生意大小经营的都是智慧

2 “惊喜”营销中更高的境界

3 和尚买梳子

4 卖声音与海水的人

5 营销高人的心与手

6 总统需要斧头吗？

7 营销痴迷的人才是专家

8 成功不能靠运气

9 身价百万靠的就是智慧

10 贴身营销天地宽

11 使“奥运会”赚钱的人

12 一个使人震撼的故事

后记

参考文献