绪论 盈利模式：收支来源与收支方式

盈利模式并不等同于商业模式

盈利模式不只是定价

盈利模式：收支来源与收支方式

本书安排

致谢

第1章 收支来源之利益相关者

引子：你需要的全部东西都可以免费

盈利模式寻宝图：从PM0到PM11

互利共生：寻找利益相关者之间的关联

免费不是问题，收费才是

获得高价值的利益相关者

广告模式的根本：获得精确的关注度

小结：让利益相关者之间实现持续互动

第2章 收支来源之资源能力

引子：小浣熊的大生意

定义：收支来源之资源能力

资源互补，形成借势

获取资源能力的两种方式

资源能力获取方式背后的战略驱动力

使用权比所有权更为重要

利用资源能力设计盈利模式

延伸设计：资源能力落差形成盈利模式设计源泉

第3章 固定、剩余和分成

引子：嘉兰图如何从固定收费转向分成收费

定义：固定、剩余和分成

固定贡献和可变贡献

交易价值：谁能为合作体创造更大价值

交易成本：如何解决信息不对称

交易风险：如何管理不确定性

固定、剩余和分成的决策矩阵

小结：固定、剩余和分成的灵活组合与变形

附录：影响固定、剩余和分成的其他因素

第4章 进场费、过路费、停车费、油费、分享费

引子：一个淘宝，多种收费

定义：进场费、过路费、停车费、油费、分享费

从进场费到分享费：精确定价，价值提升

从分享费到进场费：简单定价，成本节约

风险的识别与对策

小结：盈利模式背后的博弈结构差异

第5章 顾客定价：对一千个哈姆雷特定价

引子：“看着给”的餐厅

定义：顾客定价

信息不对称下的不定价决策

顾客定价带来价值提升

慎重采取“顾客定价”

小结：顾客定价与传统定价的比较

第6章 拍卖

引子：服装也可以用拍卖

定义：拍卖定价

诱导竞争出价实现价值最大化

交易成本、风险下的综合效率抉择

一个拍卖，无穷组合

何时采取拍卖定价：稀缺性造成的强谈判能力是关键

第7章 组合计价（上）

引子：美国运通的百夫长卡反其道而行之

定义：组合计价

产品组合计价

第8章 组合计价（下）

消费群体组合计价

产品组合计价＆消费者组合计价综合使用

第9章 盈利模式的综合应用

引子：神圣的宗教定价

商业地产的三国演义：万达、SOHO、深国投商置

选秀新爆点：“超级女声”VS“中国好声音”

廉价航空：节约时代之选

职业体育组织：最成功的足球俱乐部VS最伟大的篮球联盟