前言 分销业绩倍增之道

第一部分 关于分销

第一章 分销的本质

1-1 产品是如何卖出的

1-2 分销结构图

1-3 分销的定义

第二章 分销业绩提升的基本规律

2-1 蓄水池理论

2-2 Sell in

2-3 Sell out

2-4 分销业绩倍增路径图

第二部分 提升Sell in

第三章 产品杠杆

3-1 流量产品

3-2 利润产品

第四章 销售杠杆

4-1 返利政策

4-2 折扣政策

4-3 提货奖励

4-4 首销政策

4-5 独家包销

4-6 买断销售

4-7 捆绑销售

4-8 价保政策

4-9 铺货销售

4-10 控货政策

4-11 销售竞赛

第五章 市场杠杆

5-1 广告支持

5-2 消费者促销支持

5-3 店主终端奖励支持

5-4 促销人员支持

5-5 终端物料支持

5-6 市场费用支持

第六章 人员杠杆

6-1 客情关系

6-2 谈判能力

6-3 库存管理

6-4 价格管控

6-5 窜货管控

6-6 回款管理

第三部分 拉动Sell out

第七章 终端形象

7-1 产品陈列

7-2 POP陈列

第八章 促销队伍

8-1 招聘

8-2 培训

8-3 考核

8-4 激励

第九章 店面人员

9-1 客情关系

9-2 店面培训

9-3 主推考核

9-4 终端奖励

9-5 销售竞赛

第十章 促销活动

10-1 路演促销

10-2 体验促销

10-3 赠品促销

10-4 价格促销

10-5 抽奖促销

吕方兴经典语录