PART1 什么是B2B工业品电商

第1章 认识电商模式

贸易型平台和平台型平台

综合型平台和垂直型平台

电商的商业本质

第2章 B2B电商VS B2C电商

B2B与B2C的本质区别

如何看待电商模式下的B2B与B2C

第3章 B2B工业品电商

B2B工业品电商的特点

B2B工业品电商的规模

B2B工业品电商的痛点

PART 2为何要发展B2B工业品电商

第4章 发展B2B工业品电商的意义

B2B企业参与电商的困惑

B2B企业参与电商的真正意义

B2B电商对工业品行业的变革

第5章 我国B2B工业品电商的发展

我国B2B工业品电商发展史

那些年，进入电商市场的B2B企业

电商模式面临的高墙——渠道冲突

如何化解电商模式下的渠道冲突

PART3 寻找适合B2B的电商发展道路

第6章 电商起步的两种模式

电商起步模式一：借鸡生蛋

电商起步模式二：找蛋孵鸡

第7章 如何选择适合企业的电商发展道路

电商发展“四步走”战略

不容忽视的电商中间环节

正确看待信息扁平化和渠道效率

第8章 构建电商发展的基础设施

电商销售与数字化营销团队的搭建

优秀电商团队所需人才类型

企业大数据资产的建立和维护

三大数字化战略助力企业大数据资产建立

做好“一件小事”

做好“一把手”工程

第9章 B2B电商营销

流量获取不等于B2B电商营销

知名企业关键词投放规则

不知名企业关键词投放规则

B2B电商营销要符合互联网特质

学会利用社群效应

电商的价格战

提高B2B电商销售额的三大法宝

第10章 B2B数字化营销

企业为何要数字化

数字化营销不等于利用数字化媒体做营销

两大数字化营销策略：干人干面＆协同过滤

数字化营销的根本理念：以人为本

制胜数字化营销的三大法宝

数字营销圈的“一干零一夜”

附录A关于微信和B2B企业的商业模式

附录B数字化阶段的构想

参考文献

后记