引言 带着激情去寻找和发现价值客户

第一章 从交叉销售迈出发卡的第一步

交叉获资源，协力收硕果

因“交叉”而“互荣”

资源共享打开销售之门

孤燕不成夏

积极转化获资源，专业服务求共赢

众人拾柴火焰高，汽车战略助腾飞

巧用“战略”，智取“虎豹”

蛋糕大了才能一起吃

迈过心中的那道坎

争取才有机会成功

以真诚谋合作

三方合作推广留学生卡

调整思路，拓展存量留学生市场

第二章 特惠先行

理论指导实践，数据赢得机会

捕捉灵感，活动营销

团结一心，协同作战

4S店的春天

让营销再“飞”一会

把握细节，玩转会议营销

第三章 用团办“跑马圈地”

智取“保安”，攻克进门关

通过陌生拜访挖掘客户需求

突破一小步，成功一大步

从一个陌生客户开始的团办营销

营销无定式

有心人巧闯“紫禁城”

营销利器，用好ID做团办

抢攻大型连锁企业

收获大鱼塘

大型团办一二三

以点带面，终铸团办

团办营销，赢在细节

鏖战玉兔

第四章 价值客户在哪里

一个“苹果”引发的故事

狼性团队，规划发卡

in卡的价值客户在哪里

商厦里的价值客户

校园里的价值客户

项目营销寻找价值客户

从商会到行业

五城联合出奇兵，协同作战寻价值

机会只留给准备最充分的人

简化新主张，卡面随心设

成功营销“兵法”三则

围绕目标，施展“拳脚”

服务在“行”，感动于“心”

找准关键人，抓住关键事

友谊之花开出的团办

第五章 风险时时存在

规范营销，防范风险

送上门的“张老板”

第六章 只有服务才能体现差异

细节决定成败，服务赢得口碑

“天公”送来的团办

服务客户，我的字典里没有“No”

拔掉“钉子户”

老甘的“三板斧”

优质服务赢取更多业务

第七章 高端卡卖的是生活方式

从高尔夫到企业ID卡

小女子“独闯”衙门，大局长“钟情”民生

用恳谈会做商圈沟通

情为纽带，故事营销

突击合围留学生卡市场

沟通拉近距离，态度决定成败

关注细节，创造感动

专业知识，简要说明

“组合拳”打赢通宝新天下

一台拉卡拉赢得高端客户

攻克“护士长”

商贷通带来的交叉营销

与客户共同成长

第八章 “三”的魔力

团结合作赢市场

“组合拳”啃下“硬骨头”

创新团办“你—我—他”

民生公寓召开的“遵义会议”

后记 从寻找有价值客户向经营价值客户转变——让我们再一次谈理想吧

致谢