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前言

第一章一代财阀原一平

——双脚走出亿万金

总是给自己设置难以逾越的心理障碍，永远也无法轻装上阵并达到成功的彼岸。“你不懂我伤悲”

从陈腐中脱胎换骨

永远的信念

第二章治身谋略——激发潜能

威廉·莫里斯建立自信人格

铲除自卑感

鼓足勇气，走出去

失败是到达成功的路费

第三章谈判谋略

口才面厚，时代的需要

成败系于三寸舌

口才不是天生成

基本话术谋略

提高说服力几要诀

巧设陷井

直冲访问

接近谋略

再访谋略

劝购谋略

促成谋略

推销员的禁忌语

第四章治乱谋略——处理异议

先有异议，再有兴趣

真的异议和假的异议

争辩不是推销术

克服最常见的异议

回答异议，促成推销

水落石出——了解推脱理由

迟疑与果断都具有感染力

助人为乐

“我想考虑考虑”

第五章音容笑貌

原一平笑，可以解除武装

先让他笑，然后一起笑

笑能弥补一切

原一平的笑

婴儿的笑容何以那么美？

声音调教法

第六章统筹谋略

挖掘潜在客户

准备推销“工具”

从准客户卡着手

时间就是金钱

电话推销

第七章处世谋略

先做人，后做保险

魅力的表演

搭起沟通的桥梁

比翼双飞

陌生拜访

推销礼节

伟大的人格

第八章谋略中的谋略

推销是一门艺术

创意行销