第一篇 竞争性市场的战略选择

第1章 在剧烈变动市场中经营

剧烈变动市场中的选择和挑战

成功的市场管理

总结：战略何时起作用

第2章 竞争战略

业务界定

战略推动力

业绩目标

可靠战略的标志

总结：可靠战略的回报

第二篇 市场驱动战略的制定过程

第3章 制定战略决策

战略制定方法

适应性战略计划：综合方法

总结：可执行的计划

第4章 适应性战略计划

形势评估

战略思考：实时事务管理

决策形成：权衡目标与资源

完成计划制定过程

第三篇 竞争地位评估

第5章 了解竞争市场的

结构和吸引力

确定市场

找出有吸引力的细分市场

市场吸引力

总结：选择竞争领域和目标市场

第6章 竞争优势评估

何谓竞争优势

以顾客为导向的评估

以竞争对手为中心的评估

竞争优势的综合评估

第四篇 选择竞争领域及优势

第7章 竞争方式决策

竞争战略

提高顾客价值的战略

成本竞争战略

总结：改变竞争战略

第8章 确定竞争领域：

聚焦并保持优势

细分化集中型战略

选择市场覆盖范围

保持优势

捍卫优势

战略启示

第9章 进入市场

渠道设计决策

剧烈变动的渠道环境

制定渠道战略

驾驭剧烈变动的渠道环境

第10章 响应全球市场

第一步：评价全球化程度

第二步：选择全球竞争战略

第三步：确定参与方式

第四步：实施全球战略

迎接全球挑战

第五篇 更新战略

第11章 确定新方向：

成功革新的条件

密切联系市场

设定战略方向

只管自己的事

时间压力下的创新

确保组织支持

总结：成功的条件

第12章 设定增长方向

增长目标

战略意图

增长途径

参与方式

迈向战略指导系统

第13章 选择市场战略

第六篇 执行市场驱动战略的若干问题

市场战略评价程序

价值分析为什么不是战略分析

价值分析产生的误导信号

价值分析的作用

第14章 有效竞争的关键：

建立市场驱动的组织

透视市场驱动组织

成为市场驱动的组织

走向市场驱动战略