利益·公平篇

一、需要的魅力

罗恩斯坦精明过人

明星妙策化干戈

“囚徒疑难”的启示

从理想到现实：一家旅馆的移迁

刘晏造船

范蠡父子

二、特殊的妥协

孔子适卫

万众瞩目的45天

劫机始末

大卫的鼻子

三、把问题找出来

两场特殊的赛马比赛

话说太尉招安

莺莺·张生·老夫人

哲人斯宾诺莎“争财”记

钟声变奏曲

在鳄鱼遍布的河沿

奇特的按摩师

穷人与富人：传统寓言的新问题

四、话说公正

“蛋糕”引论

尼克尔和他的三个孩子

两位教授与一部大百科全书

麻省模型

洛兰怪图

信息·知传篇

一、信息世界

鲍尔斯之谜

温度·歌曲·气味·幻觉

公开的秘密

“跟我说话的那个人是谁呀？”

比三个商人还要精明的人

瓦尔德海姆受挫德黑兰

酒的意义：赫鲁晓夫与阿登纳

提问的魅力

二、青萍之末

杨修之智

徒有其表的关东军

在大人物的表象后面

多情男子正经女

吉斯莫圈套

统计魔术

太公钓鱼

在异国招标会上

三、传的艺术

形形色色的传播艺术

老子和他的学生

中山装的妙用

一张非同寻常的照片

中国的“罗密欧与朱丽叶”

东坡用智

刘邦不去南郑

政治家的天性

“我不知道……”

候选人·夫人·狗

艾柯卡成功密诀

林肯的担忧

肥猪·贵人·老吏·妓女

以魔制魔

出乎意料的结局

力量·纵横篇

一、引石攻玉

方鸿渐的教授梦

二桃杀三士

在莫斯科决斗场

电话牵肥羊

李康年婉拒日本货

二、正统形象

妙用电脑

左宗棠进京

三、既成事实

生米煮成熟饭

犹豫不决的克什米尔土邦王

决而不当的军事行动

四、举重若轻

知州买马

刘邦弃父

小卒与大臣

最后八小时

五、最后通牒

八千倭刀

警察与劫机犯

六、特殊的力量

权力有限：代理人只进不出

博士无奈

投资：先谈容易的

说服：船长·大副·商人

吴学究说三阮撞筹

哈默放心了

认同：烫手的电器

宁愿买贵的

道德：从罗热上尉说起

打开天窗说真话

冒险：百万美元的游戏

从有奖募捐想到的

奖惩：参孙兵败石榴裙

退休老人与米开朗基罗

宙斯与牛

智赋·捭阖篇

一、道之为道

迂回，一种弹性对策

奋扬以退为进

烛之武示假隐真

外交官巧转话题

在“踏破铁鞋无觅处”

雷伯闯入报界

总裁·教授·工会

150名好莱坞佳宾后的不速客

故意误会的丹麦人

奇智与邪谋

二、陡起波澜

禅师当头棒喝

毛遂按剑闯堂

淳于髡妙语连珠

董事长奇论惊人

出奇兵，樊哙威震鸿门

印度人夺气攻心

巧安排，孔明智激吴王

三、高低进退

期望·现实·结果

铁女人的“铁”滋味

售价一美元的大酒店

诱人的盒子房

俄罗斯农妇·鸡·牛·聪明人

青蛙与草坪

马克·吐温买书

奥妙无穷的谈判舞蹈

小格兰特买狗

让步种种

把蛋糕做大

“阁下，你已经宽恕我了吗？”

“任何事情都是可以解释的”

四、软硬刚柔

老杨儒凛然捍国权

“那是因为你比我先到地狱”

橡胶·菠萝罐头·一切错误

摩萨台的眼泪

以静制动的伊斯美

马尔辛利忍气吞声

亚马尼风度迷人

棉里藏针--街头艺人的说辞

红脸·白脸

软硬兼施三题

时空·环境篇

一、让环境说话

中东和会与谈判环境

“和谈之城”日内瓦

同一幢房子里

戴高乐，铁托和别墅

军舰·小屋·牢房·盥洗室

小站上的狗塑雕

当邻居家的树枝伸到你的后院时

戴维营协议与乾隆说和

午宴与晚餐

尼克松发奖，斯大林举杯

一片冰心在茅台

马厩的隔壁

巴黎圆桌

二、冲出逆境

唐睢不辱使命

孙权陈兵设鼎会邓芝

周恩来只身赴会

艰苦的秘密谈判

古老的假设

三、时间：机遇与压力

“时间会改变一切”

珍珠港事件后的最大收获

宴无好宴

战败国的胜利

“纯达普”远嫁中国

王光英兵贵神速

风格·艺境篇

一、索赔、谈判、国际会议

中日索赔谈判

中美贸易谈判

日内瓦会议上的中国代表团

二、形神迥异的艺术境界

对弈：俄国人长岛斩将

妥协：张伯伦自作多情

合作：周恩来光耀万隆

双胜：基辛格再访北京

三、五彩缤纷的谈判风格

美国人，“大孩子”

大不列颠遗风

法国人情

和服与日本人

上帝赞许的德国机器