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前言

第一章 从美国市场看美国轻加工业的现状与商业运作

一 从华尔公司看美国轻加工业的现状

二 美国轻加工业商品市场的评估

三 美国轻加工商品的流通

四 美国大型连锁店的发展与影响

五 美国小型零售业的生存与发展

六 美国商业网的布局与发展趋势

七 美国特殊推销术及其社会效果

八 美国的多重职业与商业之关系

九 美国人的名牌与名牌效应

十 美国人的购买力与商业化社会

十一 美国的付款方式及其商业利益

十二 美国社会的信用与商业关系

十三 美国的售后服务与质量保障体系

十四 美国市场与世界市场之关系

第二章 从美国市场看日本及亚洲四小龙等在轻加工商品中的竞争

一 日本及亚洲四小龙等的轻加工商品在美国

二 日本及亚洲四小龙在轻加工商品竞争中的策略

三 日本和亚洲四小龙的产业战略调整和经贸全球扩张

四 亚洲四小龙对产业转移与再转移的策略

五 亚洲四小龙对经济秩序的协调及其效果

六 日本及亚洲四小龙的推销网络与全球意识

一 对外贸易的产业特征

第三章 从“广交会”看中国的对外贸易及其现状

二 对外贸易的价格体系

三 对外贸易的质量标准

四 对外贸易的运作方式

五 对外贸易的推销人员

六 对外贸易的推销渠道

七 对外贸易的运作状态

第四章 从美国市场看中国轻加工商品及其推销运作

一 中国大宗出口商品在美国

二 中国一般轻加工商品在美国

三 中国海外贸易分公司的推销及现状

四 中国(三资)企业的推销与现状

五 美国进口公司的大盘推销及其现状

六 美国批发公司的中盘推销及其现状

七 美国零售商店的经销及其现状

八 美国大众对中国商品的印象

九 中国商品的竞争力和竞争态势

第五章 中国外向型经济的横向展开和对外贸易的纵向推进之探讨

一 外向型经济横向展开的可行性研究

二 外向型经济的宏观与微观的几点建议

三 外向型经济市场化的新型思维

四 外向型经济品质与名牌的再认识

五 对外贸易纵向推进的战略思索

六 对外贸易推销策略的再构思

七 对外推销员教育与培训的重新思考

八 对外开拓与中国企业之关系的讨论

九 对外贸易网络建立与协调的新构思