第一章 营销与广告

小于连“撤”出来的故事

靠广告闯出的世界

悬赏广告

丑女效应

天下第一厚皮

电脑公司的“天窗”

不信死给你看

三人成虎的故事

天价牛仔裤

征婚背后

点歌广告

打火机大生意

欢迎顺手牵羊

连续训练器

太麦克斯的破坏性广告

超级三号胶

动物待客

利普顿孤儿

以退为进

“不是第一”策略

只说缺点的广告

《检查者报》的广告奇迹

美女脱衣的诱惑

戏剧性广告

给“太太”定位

空前绝后的“双汇”

一则电纹器广告

广告的唯美原则

牛肉在哪里

旅游的“十大危险”

总经理疯了

先声夺人的“野马”

福特的真实宣言

食品厂的“检讨”

车轮式攻势

第二章 营销与市场开拓

制帽公司的“杀手锏”

麦当劳的吸管

“试吃”促销

圣诞节的佳话

促销“游击队”

培植有源之水

金星争市场

相信“口碑”

吃亏是福

巧销凉枕

德鲁比克兄弟

眼光如炬的蒂姆

突出“功用”

假刀“宰客”

引狼入室

杜康香飘华夏

色彩的商业化

三星抢市场

火烧希特勒

您看着给吧

汉斯的机智

组合的奇迹

现场制作

日化厂的奇招

赚钱再付钱

神秘的盒子

24万个秘密

散件沙发

柏特利的口号

劲酒劲销

顾客的议论

听来的财富

本田的市场策略

黄山微墨

野田的哨子

移动电话的彩衣

不可偷看

红顶商人的智慧

欲擒故纵的试用

三七十一元

不必赔偿

伯乐相马

借鸡生蛋

舍此逐彼

原价销售

寄放销售

普罗特欲擒故纵

赚孩子的钱

以速度制胜

速度之战

开车去吃麦当劳

制造需求假象

资生堂香味促销

专一渠道促销

欢迎礼品箱

不屈不挠的《墨植》

老顾客的价值

小包装的意义

里力的杰作

花钱“接客”

无人穿鞋的岛屿

推销突击队员

“赔钱”的奥妙

锲而不舍的年轻人

“保灵蜜”的促销攻势

银座的犹太人

以诚取信的凯瑟琳

勇破陈规的藤田

巧用奥斯卡效应

大起大落肯德基

第三章 营销与公共关系

名人效应

幽默公关

羸得公众信任

豪华轿车效应

“织”出来的市场

两支气筒

佐罗的魅力

知味观“真白吃”

植下纪念树

免费喝酒

空姐大跳“脱衣舞”

“麦当劳叔叔”

面包家具展

假新闻的价值

总统的困惑

银行的“搬迁游行”

真皮防水实验

健力宝的亚运牌

粗心的技工

海尔的公关牌

希拉里畅饮“健力宝”

第四章 营销与市场定位

积压品厂提价促销

养不大的鸭子

价高更畅销

高价得宠

个性十足的Mickey

Weedends的魅力

改头换面之后

投其所好

江崎公司的奇迹

酒店里的医师

让顾客参与进来

肯根的鸽子

明治的销售策略

“驴唇”对“马嘴”

洋娃娃的遭遇

人体户的恶作剧

丑陋玩具

“偷工减料”销路开

“熊猫”的身价

玩具棺材

巧销汗衫

烧画得天价

欲当选先喝酒

瞒天过海营销术

朴实无华的柯达

娃哈哈大炒名声

荣泰的高级品路线

影视大王的智慧

男人的世界

潘迪生的名牌战略

第五章 营销与拓展经营

多角经营

以一带十营销术

综合经营促销

新宿酒店的多角经营

速派社的单车

连带销售术

奥尔康的“摇钱树”

第六章 营销与商战

李代桃僵

肮脏的牛排店

“少林寺”运动鞋

高价应战

解放车巧胜记

囤积居奇显奇效

冒牌吃香

两种结果

暗放烟幕

避实击虚

后来居上

桑塞马的胆量

选择好的中间商

樱花与富士之战

巧借东风

到商店抓娃娃去

森永节约促销

脱胎换骨的派克

迟人半步的松下

“幸福袋儿”

碱王的智慧

56美元买汽车

老摩根的诡计

投保促销

脱衣有道

足袋一律两毛

称糖有术

独辟蹊径的天利

技高一筹的吆喝

餐馆的回扣

泰森购物中心的服务

无理由退货保证

人无我有竞争术

远交近攻杨至耀

“活力28”假道伐虢

“顶新”与“统一”之战

“柯达”的“老二”战术

“可乐”之战

“神州”与“万家乐”

商战精典(1)--灵活机动

商战精典(2)--同心同德

商战精典(3)--物以稀为贵

第七章 营销宝典

电话销售

麦西的现金促销术

还款促销术

赊帐促销术

自动降价促销术

联合促销术

催眠促销术

买菜月票

富有爱心的麦当劳

轻松快乐的麦当劳

出售心情的麦当劳

三个摊主

包装的作用

直邮广告

逼出来的妙计

瞄准儿童市场

“积点术”促销

结帐的技巧

找出隐藏的允诺

让对方有问必答

怎样接触大公司

神秘的奥蒂斯

登门促销小计策

普洛奇的联合促销术

直接示形促销

靠服务创收益

“快速反应部队”

请君入瓮

希尔兹销售术

冰商杰克

记住客户的名字

瞄准女性市场

反弹琵琶营销术

市场调查一法

威尔逊的成功奥秘

“红配绿”重奖促销

巧用感情战术

推销之神的忠告

遭到拒绝怎么办

售后服务的意义

顾客的购买心理

让顾客得到满足感

藕断丝连法

货卖回头法

利益招揽法

以二择一促销法

牵驴上路促销术

进退知机原则

赚有钱人的钱

犹太人的生意经

赚儿童的钱

怒而挠之策略