上编 营销实操文案

第1章 营销实用作业方法类文案

1.商业计划书

2.促销方案书

3.营销策划书(产品与楼盘)

4.营销企划案

5.广告计划案

6.市场营销计划书

7.代理体制建设方案

8.销售计划书

9.销售模式方案

10.业务员推销手册

11.CIS手册文案

12.商品促销主题

13.营业员工作指引

14.市场调查报告书

15.营销终端建议规范

16.销售业务员职位说明书

17.销售员工作指引手册

18.企业广告与促销工作手册

19．新产品市场开拓计划书

20.新产品开发企划方案

21.业务员销售培训方法

22.企业营销分析与对策书

23.营销绩效评估分析报告书

24.市场调查问卷(顾客专用)

25.特许经营招募书

26.营销产品推介书

27.销售事务处理指南

第2章 营销实用管理办法规范类文案

28.营销目标管理方案

29.企业零售商管理办法

30.特约经营商业务管理规范

31.批发商管理办法

32.客户管理办法

33.营销业务部运作规程

34.营销绩效管理与薪酬分配办法

35.营业代表销售奖励办法

36.客户投诉处理指南

37.企业售后服务管理办法

38.销售人员奖惩与考核办法

39.企业营销业务奖励办法

40.商品买卖合同书

第3章 营销必用协议类文案

41.销售独家代理(总代理)合同书

42.售后服务协议书

43.企业与经销商合作合同书

44.广告业务发布合同

45.商标使用许可合同书

46.连锁加盟合同书

47.直销经销商协议书

48.直销营业代表合同书

49.厂家与经销商(地区总经销)协议书

50.销售确认书

下编 实用营销操作表格

第4章 营销业务作业表单

51.营销业务作业单

52.销售计划表

53.销售记录表(代理)

54.销售预估表

55.产品年度促销计划表

56.促销活动检讨表

57.订单

58.送货单

59.验收单

60.退货单

61.商品交运单

62.商品质量表

63.商品内部移接单

64．商品维修记录单

65.直销商退货申请单

66.直销商购货订单

67.销售额变化分析表

68.货款收取催告与核对单

69.业务员职位表

70.业务员培训需求表

71.商品成本计算表

72.产品销售对照表

73.产品分类表

第5章 客户开发与服务表格

74.客户资料卡

75.用户资料卡

76.顾客订货登记表

77.供货商资格审查表

78.供应商情况表

79.客户招待申请表

80.顾客申诉处理表

81.消费者调查表

82.潜在客户资料登记表

83.客户信用调查表

84.客户问题检讨卡

85.经销商资料卡

86.客户开发报告表

87.顾客采购单

88.重要客户对策表

89.客户赊款回收计划表

第6章 营销组织管理单证和表格

90.营销计划财务预算表

91.广告与促销预算表

92.促销商品报表

93.营销部经营状况报表(月)

94.销售费用计划表

95.经营策略检讨表

96.影响销售调查表

97.促销赠品申请表

98.营销部发货申请表

99.销售损益表

100.推销员销售日报表

101.业务员评价表

102.营业绩效考核表

103.广告补贴申请表

104.广告计划申报表

105.客户收款异样报告单

106.同业竞争者动向表

107.电话直销记录表/总结表

108.顾客信誉保证卡