第1章 促销概述

学习目标

1.1 促销的价值

1.2 促销的分类

1.3 促销的核心概念

1.4 促销的发展趋势

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第2章 促销决策组织与管理

学习目标

2.1 外部促销决策组织

2.2 内部促销决策组织

2.3 促销决策内容

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第3章 促销调查与促销研究

学习目标

3.1 企业促销调查

3.2 企业促销研究

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第4章 促销心理

学习目标

4.1 促销者心理

4.2 消费者心理

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第5章 促销策略

学习目标

5.1 常用的促销策略

5.2 组合促销

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第6章 促销媒介与工具

学习目标

6.1 主要的促销媒介与工具

6.2 新兴的促销媒介与工具

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第7章 促销活动

学习目标

7.1 常见的促销活动

7.2 展览会

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第8章 促销策划

学习目标

8.1 促销策划

8.2 促销策划书

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第9章 不同行业的促销策略运用

学习目标

9.1 厂商促销策略运用

9.2 中间商促销策略运用

9.3 其他行业促销策略运用

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第10章 促销的实施与管理

学习目标

10.1 促销实施与管理的基本原则

10.2 促销实施要求和促销过程管理

10.3 促销后期管理

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第11章 促销活动的评估

学习目标

11.1 促销效果的事前测试

11.2 促销效果的事后评估

个案分析

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

第12章 促销人员与促销指导

学习目标

12.1 促销管理与策划人员的素质要求

12.2 消费者教育与促销人员的培训

12.3 经销商、代理商、零售商的指导

本章小结

关键概念

思考题

练习题

自测题

补充阅读材料

附录1 ［个案分析］思路

附录2 自测题参考答案

主要参考文献