目录

第一章中小企业的经营开发

一 确立以经营为中心的战略

飞跃牌电视机是怎样飞跃的

绝路逢生的秘密

二以市场为中心，调整企业的组织结构

“北极星”牌木钟畅销之谜

小店为什么赚大钱

组织机构变革带来的利润

利民食品厂的经营哲学

一划分市场的标准与目标市场

第二章市场细分化

TC—60型录音机成为学生的良友

产品畅销的来龙去脉

“佳佳”饼干失恋

礼维的牛仔裤风靡全球

二怎样进入目标市场

“状元红”的东山再起

“乐于被顾客牵着鼻子走”

小企业如何与名牌产品竞争

一产品的第一生命——商标的运用

无声的推销员

第三章产品决策

“伊里兰”为什么独占鳌头

“革令”受到了青睐

“飞鸽”为什么被折断了“翅膀”

二 新产品的开发

依靠推陈出新取胜的长城牌风雨衣

开发新产品成功的秘诀

庞大的“米勒家族”是怎样建立的

三新产品如何扩大市场

电热水器为什么销声匿迹

“重要的是打进后要跟得上”

包装的魅力

快半拍的新产品

四产品市场生命周期与销售策略

卡西欧的新概念

亏损企业的“福音”

前途未卜的电风扇

老产品如何焕发“第二青春”

第四章价格策略

一新产品订价策略

高价也能畅销

从薄利到厚利

令消费者满意的价格

小商品批发市场为什么生意兴隆

袋装雪花膏由滞变俏

二 折扣策略

令人吃惊的一折销售

三心理定价策略

99.99元的战术

找零钱有失身份

第五章促销策略

一几种销售渠道的择优

各有千秋的销售方式

自销与经销的权衡

尿布大王的绝招

“好酒不怕巷子深”

二促销方式的选择与应用

苹果电脑公司立志改革

一条广告救了一个工厂

一个月发出13,000张明信片

瓜好还要会吆喝

撩动消费者的购买欲

三市场拓展的自我认定——市场定位

南有张小泉

“降一档”销路开

四同类产品的竞争——利用广告巧突破

“天天吃肉也腻人”

“黑妹”的魅力

大胆的电熨斗

自行车王国的危机

第六章市场预测

一企业成败兴衰的关键

二领先市场，永立不败之地

AB公司成了群龙之首

沈阳汽车制造厂是怎样走出困境的

三怎样预测市场

雏菊刮毛刀行销全美

从生产大型计算机的战线上撤退

卖电风扇的盼天气酷热

谁是轮胎销售量的主宰者

雄鸡牌蚊香在尼日利亚畅销20年

一国际目标市场的选择

第七章国际市场营销

四川成菜进军日本

日本电视机何以选中中国市场

友谊可乐把友谊传遍世界

二出口产品有几种策略

越有特点越受欢迎

北京“雄狮”显神威

中国中山装和欧洲波尔汤品的成功

美国汽车公司的吉普车

三多销不一定多利

中国蜡烛在圣诞节的命运令人费解

日本产品的进取

“丰田”的教训与经验

四 国际市场营销中如何运用中间商

中国商品的出口教训

从“灰姑娘”到“白天鹅”

“金鸽”与“月兔”的不同命运

第八章 如何降低成本

一价值工程是降低成本的重要方法

气压水瓶的遭遇

李格兰公司的绝招

百叶窗带来的好运

节省原材料管理费用的诀窍

二ABC分析法——降低成本的管理技术

“金牛”的起死回生

三眼睛也要盯住生产过程之外

开会也要计算成本

每天节约一英镑运动

四在通货膨胀的压力下如何降低成本

水涨船不高

戴克公司稳住了阵脚

第九章如何提高劳动生产率

一他山之石——大企业的启迪

丰田汽车效率高的秘诀

先天不足并不可怕

二老、旧厂能够加入竞争吗？

增加投资不如改变工作方法

三按定员定编整顿劳动组织

日本国铁的经营危机

找出人员上的浪费

缝纫机大王靠MTM称霸世界

优化劳动组合的创新

四 滚动式弹性计划与按市场需要生产，实施以创造性

思想为主的动态管理

五生产率靠人来提高

玻璃破损率锐减的奇迹

群体经营工作法

无声作业、满负荷工作法

工资的激励

第十章企业自我诊断——保持活力

一追求卓越——如何保持企业活力

“健力宝”与“维力”的不同命运

风险承包带来的生机和活力

“海盐”从兴盛到没落

二自我诊断——怎样发现不易察觉的问题

事后算帐不如事前控制

纸板盒公司从小作坊成为大公司

克劳恩软木公司制敌于先机

31项决策无失误

一决策机制——实现决策目标的前提

第十一章 经营决策

二决策科学化——实现决策目标的保证

沥青厂的投资是怎样获得高效益的

水泥厂的“鸡毛”飞上了天

合金钢厂是怎样成为小巨人的

三决策方法的综合运用

棉纺厂立足于不败之地

四经营决策中的“混合策略”

良性循环带来了一本万利

五决策者应如何对待风险

一项风险决策赚了234万元

第十二章 信息资源的利用

一信息的价值

两字值千金

二信息与决策

信息的联想运用

机床灯销量上升的启示

快速反应

三信息的获得

“幸子裙”流行之谜

花钱买信息

一条报导的启示

“七消丸”为啥受欢迎

四 信息的传播

滞销的装载机是怎样畅销的

春花自行车为啥倍受青睐

五 信息失误

从三个实例中吸取教训

第十三章 依法经营

一企业领导应该懂得法律

签订合同时马虎大意，索欠款时竟成被告

合同无效，名利双丢

市场价格变动，引起合同纠纷

企业承包经营后，违约责任不能推

二企业承包经营后的涉法问题

承包人欠债逃匿，发包人负连带责任

附：案例综合分析10例

企业家的成功之道

喊困难不如想办法

三步走对，满盘皆活

靠技术联合使企业起死回生

适应市场，企业兴旺

虾场是怎样起飞的

在1厘钱上做出200万元的文章

6+2＞8

定期还本销售的妙招

退货的减法和加法