目 录

第一章总论

第一节 市场与市场营销

第二节 市场营销组合

第三节 物资市场学的研究对象和内容

案 例

第二章物资市场营销环境

第一节 研究市场营销环境的重要性

第二节 影响物资市场营销活动的环境因素

第三节 环境监测机构的任务

案 例

第三章物资市场的购买行为分析

第一节 企业购买行为概述

第二节 企业购买行为过程分析

第三节 企业的购买决策

案 例

第四章物资市场的细分

第一节 市场细分的意义和原则

第二节 物资市场细分的标准

第三节 目标市场战略

案 例

第五章物资市场营销调研和预测

第一节 营销调研的涵义

第二节 营销调研的内容、方法和步骤

第三节 营销预测

案 例

第一节 市场营销观念上的产品

第六章物资市场营销的产品策略

第二节 产品生命周朝

第三节 新产品的开发

第四节 品牌与包装

案 例

第七章物资市场营销的渠道策略

第一节 销售渠道的涵义和特点

第二节 销售渠道的类型

第三节 销售渠道策略

案 例

第八章物资市场营销的促销策略

第一节 促销的涵义

第二节促销的途径

第三节 促销组合

案 例

第九章物资市场营销的价格策略

第一节 订价的一般知识

第二节 物资市场营销的订价目标

第三节 物资市场营销的订价方法

第四节 物资市场营销的订价策略

案例

第十章国际市场营销

第一节 进入国际市场的方式

第二节 选择国际市场营销方式的基本依据

第三节 开展国际市场营销的组合策略

案例