Ⅰ 逃不掉的选择

一、人人都面临风险

二、风险管理与保险

三、风险与保险

Ⅱ 人身保险导购须知

一、人身保险的起源与现状

二、人身保险的种类

三、人身保险营销过程

四、人身保险推销基本方法

Ⅲ 保险推销员基本功训练

一、克服社交恐惧心理

1．拥有自信和精力

2．不要任意否定自己

二、卸除紧张、畏缩心理妙招

三、了解你的对象

1．不同类型的交际对象

2．掌握对方心理的技巧

四、社交的基本技巧

1．要留给对方一个良好的印象

2．与人进行接触的方式

3．初见面的技巧 ·

4．巧妙的拒绝方法

5．遭拒绝时的应对方法

五、与异性交际的技巧

1．与母亲相依为命

一、从保险推销员到亿万富豪

Ⅳ 万众吉祥托出英雄富豪

2．忍无可忍中途退学

3．自立门户当老板

二、保险推销巨人原一平

1．不蒸包子争口气

2．战胜自卑走出误区

3．志坚不畏事之不成

1．失去双亲痛苦万分

三、推销大王乔·坎多尔弗

2．养家糊口举步艰难

3．一年等于一年半

四、“全世界最伟大的推销员”乔·吉拉德

1．“我不是天生的推销员”

2．“填饱肚子成了我全部的心愿”

3．“您不雇用我，您就犯了一生中最大的错误”

Ⅴ 面对拒绝成功推销58例

买保险到底有哪些好处

Ⅵ 保险推销实用技法

一、走近你的客户——艰难的第一步

1．选择合格的准保户

2．保户开拓计划和组织

3．保户开拓的途径

4．客户接近方法与要点

5．接近阶段一般用语和遭受拒绝时的处理

1．发现客户的需要

二、实施销售

2．胸有成竹郑重推荐

3．销售介绍技巧

4．销售阶段的一般用语和遭受拒绝时的处理

三、促成签约——完成业绩的关键

1．促成签约的感情引导

2．以事实为根据的引导

3．促成签约应遵循的原则

4．促成签约的技巧

5．促成签约阶段一般用语和遭受拒绝的处理

四、售后服务

1．售后服务重要性和功能

2．医疗证明

3．递交保单

4．售后服务方法

附：中华人民共和国保险法